ដំបូងសៀវភៅនេះបានទាក់ទាញខ្ញុំព្រោះវាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ដោយអ្នកនិពន្ធសំណព្វម្នាក់នៅក្នុងចិត្តវិទ្យារបស់ខ្ញុំ - លោក Robert Chaldini ។ ទោះបីជាសៀវភៅនេះហាក់ដូចជាឧបករណ៍អាជីវកម្មដំបូងក៏ដោយក៏វានៅឆ្ងាយពីការពិត។ វាប្រាប់អំពីបញ្ហាជាមូលដ្ឋាននៃអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស - ដើម្បីរស់នៅសម្រាប់ខ្លួនឯងដើម្បីធ្វើជាមនុស្សអាត្មានិយមឬផ្ទុយស្រលះដើម្បីរស់នៅសម្រាប់អ្នកដទៃនិងធ្វើលំហាត់ប្រាណ?
សៀវភៅនេះបង្ហាញអំពីឥរិយាបថរបស់មនុស្ស 3 យ៉ាង:
- Takers - ដែលចំណេញផ្ទាល់ខ្លួនមកមុនហើយពួកគេចង់ទទួលបានច្រើនជាងការផ្តល់។ ភាគច្រើនបែបនេះ។
- ការផ្លាស់ប្តូរ, អ្នកដែលជឿថាការផ្លាស់ប្តូរគួរតែមានសមមូល - "ខ្ញុំទៅអ្នក - អ្នកដល់ខ្ញុំ" ។
- អ្នកផ្ដល់ - ដែលមានឆន្ទៈជួយអ្នកដទៃដើម្បីធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់ផលប្រយោជន៍របស់ពួកគេ។
តើអ្នកគិតថាអ្នកណាដែលមានកម្រិតទាបបំផុតនៃអាជីពនៅក្នុងអាជីពភាគច្រើន? អ្នកប្រាកដជានិយាយថាអ្នកថ្វាយហើយអ្នកនឹងត្រូវ។ និងអ្នកដែលកាន់កាប់នូវជំហានខ្ពស់បំផុតនៃអាជីព? មនុស្សភាគច្រើននឹងឆ្លើយតបដោយ "ការទទួលយក" ឬ "ការផ្លាស់ប្តូរ" ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកវានឹងខុស។ ពិន្ទុខ្ពស់បំផុតត្រូវបានយកដោយអ្នកផ្តល់ផងដែរ។
តាមការស្រាវជ្រាវក្នុងវិជ្ជាជីវៈណាមួយអ្នកដែលបង្កើតស្ថិតិអាចបង្កើតបាននូវសំឡេងភាគច្រើនដាច់ខាត។ សូម្បីតែនៅក្នុងវិស័យដូចជានីតិប្បញ្ញត្តិការធានារ៉ាប់រងនយោបាយ - អ្នកដែលផ្តល់ឱ្យច្រើនជាងទទួលបានទទួលជ័យជម្នះ។
ប៉ុន្តែអ្វីដែលជាភាពខុសគ្នារវាងអ្នកផ្តល់ដែលស្ថិតនៅលើជណ្ដើរសង្គមទាបបំផុតពីអ្នកដែលស្ថិតនៅកំពូល? សៀវភៅនេះរៀបរាប់អំពីពេលវេលាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាច្រើនដែលអាចប្រែក្លាយទស្សនៈពិភពលោករបស់មនុស្សនិងកែលម្អពិភពលោកទាំងមូល។
ពីសៀវភៅអ្នកអាចរកឃើញ:
- វិធីដើម្បីសម្គាល់អ្នកចាប់យកពី "អ្នកបោកប្រាស់" របៀបរៀនពីការដួលរលំរបស់ក្រុមហ៊ុនពីរូបថតរបស់នាយកប្រតិបត្តិនៅក្នុងរបាយការណ៍ប្រចាំឆ្នាំ។
- ហេតុអ្វីវាមានប្រយោជន៍ក្នុងការជួយខ្លួនឯងដោយមិនគិតពីប្រយោជន៍ខ្លួនឯងហើយមិនមែនជាការផ្លាស់ប្តូរគ្នាទៅវិញទៅមកទេ។
- ហេតុអ្វីក្រុមមនុស្សដែលអ្នកធ្វើការជាមួយបានបង្កើនផលិតភាពនៃការងាររបស់អ្នកយ៉ាងខ្លាំង។
- ឧបករណ៍សម្រាប់ជះឥទ្ធិពលដល់មនុស្សពីទស្សនៈរបស់អ្នកផ្ដល់។ ហេតុអ្វីបានជាពួកគេមានអំណាចជាងជំនឿធម្មតាតាមរយៈការគ្រប់គ្រង។ តើអ្វីទៅជា "ការប្រាស្រ័យទាក់ទងពីភាពទន់ខ្សោយ" តើអ្នកអាចសម្រេចបាននូវអំណះអំណាងមិនរឹងរបស់ខ្លួនប៉ុន្ដែសំណួរត្រឹមត្រូវ។
- អ្នកនឹងស្គាល់ពីឧបករណ៍ដ៏មានឥទ្ធិពលនៃឥទ្ធិពលរបស់អ្នកផ្ដល់ដែលលោកចចវ៉ាស៊ីនតោនបានប្រើ។ អនុវត្តដោយស្មោះសម្រាប់ដំបូន្មានហើយអ្នកនឹងទទួលបានបន្ថែមពីលើព័ត៌មានដែលមានប្រយោជន៍ភក្ដីភាពដ៏អស្ចារ្យពីមនុស្សម្នាក់។
- អ្វីដែលជាភាពខុសគ្នាជាមូលដ្ឋានរវាងអ្នកចាញ់ - អ្នកចាញ់ពីមេដឹកនាំអ្នកដទៃ។
- ហេតុអ្វីមិនមែនជាអ្នកផ្តល់ឱ្យក្នុងករណីនៃល្បែងសូន្យសរុប។
- តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីព្យាបាលការប្រព្រឹត្ដល្អបំផុតដើម្បី "កាត់" ឬ "ប្រោះ"? ធ្វើអំពើល្អល្អ ៗ ទាំងអស់ក្នុងពេលតែមួយឬចែករាលដាលដល់ពួកគេនៅថ្ងៃនៃសប្តាហ៍?
- តើពេលវេលានៃការធ្វើការងារសប្បុរសក្នុងមួយឆ្នាំគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីក្លាយជាសប្បាយរីករាយនិងរស់នៅបានយូរ។
- តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើឱ្យអ្នកផ្តល់ជាមួយអ្នកយក។
- នៅលើ altruism លាក់របស់មនុស្សជាច្រើន។
សព្វថ្ងៃនេះឥរិយាបថរបស់អ្នកផ្ដល់ឱ្យជារឿយៗត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាចំណុចខ្សោយ។ មនុស្សជាច្រើនមិនផ្តល់អ្វីដែលពួកគេលាក់នោះទេប៉ុន្តែក៏ព្យាយាមដោយប្រុងប្រយ័ត្នដើម្បីបង្ក្រាបឥរិយាបថបែបនេះ។ សៀវភៅនេះបើកទូលាយថ្មីសម្រាប់ចិត្តគំនិតនៃការធ្វើទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សដទៃទៀតដែលលើកទឹកចិត្តឱ្យយើងពិចារណាពីទស្សនៈរបស់យើងលើការលើកដំកើង។
ក្នុងចិត្តវិទ្យាវាមានឥទ្ធិពលដូចជាឥទ្ធិពលសង្គមដែលជាឧបករណ៍ដែលមិនអាចគ្រប់គ្រងបាននិងមានឥទ្ធិពលដែលយោងទៅតាមមនុស្សដែលមានឥទ្ធិពលលើបរិស្ថាននិងចាប់ផ្តើមធ្វើត្រាប់តាមវា។ តាមទស្សនៈនេះខ្ញុំសូមណែនាំសៀវភៅនេះដើម្បីអានអ្វីទាំងអស់យ៉ាងពិតប្រាកដមនុស្សកាន់តែច្រើននឹងចាប់ផ្តើមរស់នៅស្របទៅតាមគោលការណ៍របស់អ្នកផ្ដល់ - បរិយាកាសរបស់យើងនឹងផ្លាស់ប្តូរឆ្ពោះទៅរកការលោតផ្លោះ។