អ្នកធ្វើទីផ្សារគឺជាអ្នកស្រាវជ្រាវម្នាក់ជាអ្នកច្នៃប្រឌិត។ មុខងារពិតប្រាកដរបស់អ្នកឯកទេសនេះនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនផ្សេងៗគ្នាអាចប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំងប៉ុន្តែសារៈសំខាន់របស់ពួកគេគឺតែមួយគត់ - ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារអ្នកប្រកួតប្រជែងអ្នកប្រើប្រាស់និងច្រើនទៀត។
ទីផ្សារ - អាជីពនេះគឺជាអ្វី?
សតវត្សរ៍ទី 21 ត្រូវបានគេហៅថាសតវត្សទីអ្នកប្រើប្រាស់ប៉ុន្តែនៅប្រទេសរុស្ស៊ីអ្នកទីផ្សារ "ដំបូង" បានបង្ហាញខ្លួនជិត 5 សតវត្សកន្លងមកនៅពេលដែលឈ្មួញមួយចំនួនបានផ្តល់នូវគំរូផលិតផលឬវត្ថុអនុស្សាវរីយ៍តូចៗដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនជាទៀងទាត់។ ឈ្មួញផ្សេងទៀតបានទាក់ទាញអតិថិជននូវការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃដល់ផ្ទះអ្នកដទៃទៀត - បានយកការបញ្ជាទិញនិងនាំយកមនុស្សដែលចាំបាច់សូម្បីតែពីប្រទេសផ្សេងទៀត។ ហើយ "ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម" ជាលើកដំបូងអាចរកបាននៅលើ papyri នៃប្រទេសអេហ្ស៊ីបបុរាណ។
ដើម្បីយល់ពីអ្វីដែលអ្នកធ្វើទីផ្សារកំពុងធ្វើនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនជាក់លាក់អ្នកត្រូវផ្តោតទៅលើលក្ខណៈជាក់លាក់នៃអង្គការនៃការប្រាក់។ មុខងារចម្បងរបស់អ្នកទីផ្សារគឺដើម្បីរួមចំណែកដល់ប្រសិទ្ធភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនហើយជាលទ្ធផលដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។ អ្នកវិភាគខាងទីផ្សារធ្វើសកម្មភាពដូចខាងក្រោម:
- ធ្វើការវិភាគទីផ្សារ, វាយតំលៃសមត្ថភាពរបស់វា។
- វាយតម្លៃឧស្សាហកម្មទាំងមូលនិងដៃគូប្រកួតប្រជែង។
- ព្យាករពីតម្រូវការ;
- អភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ។
អ្នកទាំងឡាយណាដែលនៅតែមិនយល់ទេអ្នកធ្វើទីផ្សារ - វាគឺជាអ្វីដែលគួរអោយកត់សម្គាល់ដែលមនុស្សម្នាក់ៗទទួលបានលទ្ធផលនៃការងាររបស់អ្នកជំនាញគ្រប់ជំហាន។ ទាំងនេះគឺផ្ទាំងប៉ាណូនិងផ្ទាំងរូបភាពជាមួយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មការផ្តល់ជូនដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញលើប្រាក់រង្វាន់និងការបញ្ចុះតម្លៃពាណិជ្ជកម្មលើទូរទស្សន៍វិទ្យុនិង អ៊ិនធឺណិត ។ ការដាក់បញ្ចូលហាងពិសេសការផ្តល់ជូនពិសេសនៃក្លឹបហាត់ប្រាណហាងកែសម្ផស្សជាដើម។ - វាត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយអ្នកទីផ្សារជាមួយនឹងគោលបំណងតែមួយគត់ - ដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញទំនិញនិងសេវាកម្មជាច្រើន។
ទីផ្សារ - កាតព្វកិច្ច
ដើម្បីយល់ពីអ្វីដែលអ្នកធ្វើជំនួញគួរតែអាចធ្វើបានវាចាំបាច់ណាស់ក្នុងការពិចារណាភារកិច្ចរបស់គាត់។ អ្នកធ្វើទីផ្សារធ្វើការស្រាវជ្រាវនៅលើទីផ្សារសម្រាប់ការលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មដែលក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់ផលិតដោយយកចិត្តទុកដាក់ពីវត្តមានរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងពិនិត្យមើលការផ្លាស់ប្តូរចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់រៀបចំរបាយការណ៍ឡើងគិតតាមរយៈយុទ្ធសាស្រ្តដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនឬអ្នកទិញ។
អាជីពជោគជ័យរបស់អ្នកឯកទេសខាងទីផ្សារគឺអាចធ្វើទៅបានលុះត្រាតែមានចំណេះដឹងដ៏ខ្លាំងក្លាពីវិស័យសេដ្ឋកិច្ចសង្គមវិទ្យាចិត្តវិទ្យាស្ថិតិយុត្តិសាស្រ្តប្រវត្តិសាស្រ្ត។ វាចាំបាច់សម្រាប់អ្នកឯកទេសខាងវិជ្ជាជីវៈនិងគុណភាពដូចជា:
- ការចងចាំដ៏ល្អសមត្ថភាពក្នុងការដំណើរការចំនួនធំនៃពត៌មាន;
- ទំនាក់ទំនងសង្គម
- ជំនាញអង្គការ
- ការរៀបចំនិង ការគិតវិភាគ ។
- ភាពតានតឹង
- ភាពច្នៃប្រឌិតសមត្ថភាពក្នុងការស្វែងរកដំណោះស្រាយមិនស្តង់ដារ។
- សមត្ថភាពសិក្សាខ្ពស់។
តើអ្នកទីផ្សារត្រូវការនៅទីណា?
សេវាទីផ្សារត្រូវបានទាមទារនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនក្រុមហ៊ុនឬហាង។ ទីផ្សារគឺជាសកម្មភាពមួយដែលសំដៅកំណត់និងបំពេញតម្រូវការ។ អ្នកឯកទេសដែលចូលរួមក្នុងសកម្មភាពបែបនេះត្រូវតែអាចគណនាតម្រូវការនិងកែតម្រូវការងាររបស់អង្គការ។ ឧទាហរណ៏នៃការងាររបស់អ្នកទីផ្សារនៅក្នុងវិស័យជាច្រើន:
- នៅក្នុងហាងនេះអ្នកទីផ្សារជ្រើសរើសប្រភេទការជ្រើសរើសអាស្រ័យលើពេលវេលានៃឆ្នាំទីតាំងនៃព្រីល។
- នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនធ្វើដំណើរអ្នកឯកទេសខាងទីផ្សាររៀបចំយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកំណត់ទិសដៅពេញនិយមបំផុត។
- នៅឯក្រុមហ៊ុនធំមួយទីភ្នាក់ងារគណនាតម្រូវការដូច្នេះថាផលិតកម្មមិនដំណើរការ "ក្នុងឃ្លាំង" ទេ។
តើអ្នករកស៊ីរកលុយបានប៉ុន្មាន?
តើអ្នកធ្វើទីផ្សារមានចំនួនប៉ុណ្ណា - សំណួរសំខាន់នេះចាប់អារម្មណ៍នឹងសិស្សនាពេលអនាគតដែលបានសំរេចចិត្តសិក្សាវិជ្ជាជីវៈនេះ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនគិតពីអ្នកឯកទេសដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះទូទាំងពិភពលោកដែលសេវាកម្មរបស់ពួកគេមានតម្លៃថ្លៃនោះប្រាក់ខែជាមធ្យមរបស់អ្នកលក់ដូរប្រែប្រួលពី 500 ទៅ 1000 ដុល្លារ។ នៅការទូទាត់អប្បបរមាជាញឹកញាប់យកសិស្សកាលពីម្សិលមិញនិងអ្នកជំនាញដែលមានបទពិសោធន៏ទូលំទូលាយនិងការងាររបស់ពួកគេនៅក្នុងវិស័យទីផ្សារអាចទាមទារហើយប្រាក់ខែខ្ពស់ជាងមធ្យម។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាអ្នកលក់ដូរ?
ចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទទួលបានអាជីពនេះមានបញ្ហានៃការជ្រើសរើសកន្លែងដែលត្រូវសិក្សាសម្រាប់អ្នកធ្វើទីផ្សារ។ ទីផ្សារត្រូវបានសិក្សានៅសាកលវិទ្យាល័យជាច្រើនប៉ុន្តែជម្រើសគឺល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីបញ្ឈប់នៅ:
- វិទ្យាស្ថានទំនាក់ទំនងអន្តរជាតិម៉ូស្គូ;
- "សាលាឧត្តមសិក្សាសេដ្ឋកិច្ច"
- វិទ្យាស្ថានគ្រប់គ្រងធុរកិច្ចនិងពាណិជ្ជកម្មនៃបណ្ឌិត្យសភាសេដ្ឋកិច្ចជាតិនិងសាធារណៈរដ្ឋនៃប្រទេសរុស្ស៊ីក្រោមការដឹកនាំរបស់សហព័ន្ធរុស្ស៊ី។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាអ្នកធ្វើទីផ្សារអ៊ិនធឺណិត?
អ្នកធ្វើទីផ្សារអ៊ិនធ័រណែតចូលរួមក្នុងការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលនៅលើអ៊ិនធឺរណែតនិងទាក់ទាញអ្នកទស្សនាទៅកាន់គេហទំព័រជាក់លាក់មួយ។ ភាពបារម្ភនៃអ្នកឯកទេសបែបនេះគឺថាគាត់ត្រូវតែមានចំណេះដឹងល្អនៃបណ្តាញបច្ចេកវិទ្យាអាចស្វែងរកព័ត៌មានចាំបាច់យល់ពីភាពស្មុគស្មាញនៃការរចនាគេហទំព័រនិងបច្ចេកវិទ្យាទូទាត់អេឡិចត្រូនិក។ ទីផ្សាអ៊ិនធឺណេតវិជ្ជាជីវៈកាន់តែមានប្រជាប្រិយភាពអ្នកឯកទេសជាន់ខ្ពស់ទទួលបានវិក័យប័ត្រនឹងមានគ្រប់គ្រង់និងបណ្តុះបណ្តាល។
សៀវភៅសម្រាប់ទីផ្សា
ការសិក្សាអក្សរសិល្ប៍វិជ្ជាជីវៈគឺមានសារៈសំខាន់មិនត្រឹមតែសំរាប់និស្សិតប៉ុណ្ណោះទេថែមទាំងសម្រាប់អ្នកជំនាញផងដែរ។
- "ទីផ្សារមាតិកា ។ វិធីសាស្រ្តថ្មីក្នុងការទាក់ទាញអតិថិជនក្នុងអាយុកាលអ៊ិនធឺណិត ", លោក Stelzner ។ ពីសៀវភៅនេះអ្នកអាចរកឃើញនូវអ្វីដែលអ្នកធ្វើជំនួញកំពុងស្ថិតនៅក្នុងស្ថានភាពនៃការមិនអើពើល្បិចដែលមានសក្តានុពលដោយអតិថិជនសក្តានុពល។
- «ទីផ្សារអ៊ីម៉ែល»ឃ ។ ឆ្មា ។ សៀវភៅនេះនឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកដែលចូលរួមក្នុងការចែកចាយសំបុត្រផ្សព្វផ្សាយតាមរយៈអ៊ីម៉ែល។ ដើម្បីពង្រឹងចំណេះដឹងនេះនឹងជួយធ្វើលំហាត់ដែលអាចរកបានបន្ទាប់ពីជំពូកនិមួយៗ។
- "ទីផ្សារ Sarafan", E. Sernovits ។ សូមអរគុណដល់សៀវភៅនេះដែលអ្នកអាចរៀនប្រើពាក្យមាត់ដើម្បីបង្កើនចំនួនអតិថិជននិងការលក់បង្កើតសម្ភារៈមេរោគ។
- "ឆ្លង។ ចិត្តគរុកោសល្យនៃពាក្យសំដី ", J. Berger ។ សៀវភៅមួយទៀតដែលបានរចនាឡើងដើម្បីបង្រៀនអ្នកពីរបៀបបង្កើនការលក់ដោយមានជំនួយពីវិទ្យុសារ៉ាហ្វាន។ លើសពីនេះទៅទៀតនាងនឹងនិយាយអំពីគោលការណ៍នៃការឆ្លងដែលតាមរយៈនោះមនុស្សនឹងនិយាយអំពីក្រុមហ៊ុននិងផលិតផលរបស់ខ្លួន។
- "ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ការណែនាំដ៏ទូលំទូលាយ ", ឃ ។ Kaplunov ។ សៀវភៅនេះនឹងបង្រៀនអ្នកពីរបៀបបង្កើតសំណើពាណិជ្ជកម្មដែលអាចដំណើរការបាន។
អ្នកទីផ្សារល្អបំផុត
ទីផ្សារដ៏ល្បីល្បាញនៃអតីតកាលនិងវិធីសាស្រ្តរបស់ពួកគេបន្តិចម្តងដែលបានធ្លាក់ចុះនៅក្នុងប្រវត្តិសាស្រ្តដោយសារតែ សតវត្សទីថ្មីបង្គាប់ច្បាប់របស់ខ្លួន។ ខាងក្រោមនេះគឺជាតំណាងនៃក្រុមហ៊ុនធំ ៗ ដែលមិនត្រឹមតែទទួលជោគជ័យក្នុងអតីតកាលប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែក៏គ្រប់គ្រងផងដែរមិនឱ្យបាត់បង់តំណែងរបស់ខ្លួនក្នុងពេលបច្ចុប្បន្ន។
- Howard Schultz ។ គាត់បានចាប់ផ្តើមអាជីពរបស់គាត់នៅហាងកាហ្វេ Starbucks បន្ទាប់មកវាគឺជាក្រុមហ៊ុនកាហ្វេមួយ។ គាត់បានក្លាយជាអ្នកនិពន្ធនៃគម្រោងដើម្បីបង្កើតបណ្តាញហាងកាហ្វេដ៏មានប្រជាប្រិយមួយ។ ជឿទុកចិត្តជីវិត - កុំខ្លាចក្នុងការផ្លាស់ប្តូរខ្លឹមសារនៃអាជីវកម្ម។
- លោក Patrick Doyle ។ ប្រធានភីហ្សាដូមីនភីហ្សា។ ក្នុងឆ្នាំ 2010 គាត់បានចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលមួយដោយទទួលស្គាល់នូវកំហុសឆ្គងនៃភីហ្សារបស់គាត់។ បន្ទាប់មកក្រុមហ៊ុនបានប្រកាសអំពីការដាក់បង្ហាញនូវបច្ចេកវិទ្យាថ្មីៗដោយសារការលក់កើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង។
- Tadashi Yanai ។ លោកប្រធានាធិបតី Fast Retailing, អ្នកបង្កើតយីហោ Uniqlo ។ ភាពរំខាននៃសម្លៀកបំពាក់ម៉ាកនេះគឺថាវាមិនមែនជាម៉ូតទេប៉ុន្តែភាពងាយស្រួលនិងមុខងារដែលត្រូវបានដាក់នៅកន្លែងដំបូង។