ច្បាប់ដំបូងនៃការអភិវឌ្ឍប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនៃអាជីវកម្មណាមួយត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងភាពជឿនលឿន។ ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម - នេះគឺជាមូលដ្ឋានសម្រាប់បង្កើនតម្រូវការសម្រាប់សេវាកម្មនិងទំនិញ។ យុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយនិងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារនឹងផ្តល់ព័ត៌មានយ៉ាងរហ័សដល់អតិថិជនសក្តានុពល។ អ្នកអាចវិនិយោគច្រើនប៉ុន្ដែវានឹងកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការប្រើទីផ្សារ partisan ។
តើអ្វីទៅជាការធ្វើយុទ្ធនាការរកស៊ីឈ្លានពាន?
ប្រសិនបើអ្នកពិពណ៌នាអំពីវិធីសាស្រ្តនៃការផ្សព្វផ្សាយនេះដោយប្រើពាក្យបច្ចេកទេសនោះទីផ្សារឃោសនារកលុយគឺជាជម្រើសនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានប្រសិទ្ធិភាពនិងទាប។ ចំពោះរមណីយដ្ឋានប្រភេទទីផ្សារដែលមានតម្លៃទាបមិនត្រឹមតែប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមិនអាចមានលទ្ធភាពបែងចែកមូលនិធិសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនោះទេ។ ការធ្វើទីផ្សារអ្នកឯកទេសអាចធ្វើទៅបានជាមួយនឹងវិធីផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានតម្លៃថ្លៃនិងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពរបស់វា។
ទីផ្សារឃ្យូរីឡា - ប្រភេទ
វិធីសាស្រ្តទីផ្សារឃោសនាដ៏ទំនើបរួមមានវិធីជាច្រើនដើម្បីលើកកម្ពស់:
- នាមប័ណ្ណ
- សៀវភៅពណ៌ឬខ្មៅនិងស;
- ទីសំគាល់នៅកន្លែងដែលមានមនុស្សច្រើន។
- នំសាំងវិច "ដើរ"
- កាតជូនពរដែលមានឡូហ្គូរបស់ក្រុមហ៊ុន;
- ការចែកចាយ
- សារឥតបានការ។ ល។
រួមគ្នាវិធីសាស្រ្តថវិកាទាំងនេះនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺមានប្រសិទ្ធិភាពជាងវិធីសាស្រ្តនៃការផ្សព្វផ្សាយមានតំលៃថ្លៃ។ ទីផ្សារពានិជ្ជកម្មនិងវីរុសគឺជាពាក្យមានន័យដូច។ ក្នុងនាមជាការអនុវត្តបង្ហាញនៅក្នុងអ៊ីនធឺណិតវិធីសាស្រ្តទីផ្សារ partisan គឺទទួលបានផលចំណេញច្រើន។ ដូច្នេះក្នុងរយៈពេលខ្លីអ្នកអាចដំណើរការអតិថិជនសក្តានុពលជាច្រើន។
ទីផ្សារឃ្យូរីឡា - គុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិ
ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនធំ ៗ អាចមានលទ្ធភាពប្រើប្រាស់ទាំងវិធីសាស្ត្រទីផ្សារបែបបុរាណនិងបែប partisan ក្នុងពេលដំណាលគ្នានោះអ្នកដែលមានប្រាក់ដើមទុនទាបចូលចិត្តជម្រើសទី 2 នៃការផ្សព្វផ្សាយប៉ុណ្ណោះ។ លក្ខណៈសំខាន់ៗនៃទីផ្សារទ័ពព្រៃគឺការមិនអើពើនឹងវិធីផ្សាយពាណិជ្ជកម្មថ្លៃដើម (ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសៀវភៅពេញលេញកាតាឡុកចែកចាយធំទូលាយ) ។ ជាមួយនឹងផែនការផ្សព្វផ្សាយដែលបានគ្រោងទុកត្រឹមត្រូវផែនការទីផ្សារ partisan មិនមានការធ្លាក់ចុះទេពីព្រោះវាត្រូវបានផ្អែកលើភារកិច្ចឈានទៅដល់ទស្សនិកជនធំបំផុត។
វិធីសាស្រ្តនៃការកេងប្រវ័ញ្ចទីផ្សារ
វិធីសាស្រ្តទីផ្សារឃោសនាសម័យទំនើបអាចរួមបញ្ចូលទាំងពីរវិធីសាស្រ្ត ទីផ្សារបណ្តាញ និងវិធីសាស្រ្តនៃការផ្សព្វផ្សាយដោយផ្ទាល់ពិតប្រាកដ។ នៅលើអ៊ីនធឺរណិតពត៌មានមានឱកាសដើម្បីឆ្លងកាត់មនុស្សមួយចំនួនធំដែលនឹងលើកកម្ពស់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាបន្តបន្ទាប់ដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់ទស្សនិកជនថ្មីនិងថ្មីទាំងអស់របស់អតិថិជនដែលមានសក្តានុពល។
ការផ្សព្វផ្សាយទីផ្សារអ្នកឯកទេសគឺជាឧទាហរណ៍ដ៏ល្អបំផុត
ទីផ្សារឈ្លបល្បាតដោយឡែក ៗ អាចនឹងត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីបង្កើតក្រុមហ៊ុនសាជីវកម្មកែច្នៃគ្រឿងអលង្ការដូចជាអូរីហ្វ្លាមអេវ៉ានម៉ារីខេយ។ ក្នុងពេលតែមួយក្រុមហ៊ុនទាំងនេះក៏ជាអ្នកចំណូលថ្មីនិងមិនមានឱកាសវិនិយោគក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឬប្រើវិធីសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយបច្ចេកវិទ្យាជាន់ខ្ពស់ហើយបន្ទាប់មកអ្នកពិគ្រោះយោបល់ផ្នែកលក់ដែលបានចូលតាមផ្លូវដោយមានការស៊ើបអង្កេតនិងកាតាឡុកបានចូលក្នុងការងារ។
ពួកគេមិនត្រឹមតែបានផ្តល់ទំនិញរបស់ពួកគេទេពួកគេបានធ្វើការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មយ៉ាងទូលំទូលាយនៅក្នុងកន្លែងដែលមានមនុស្សច្រើនពួកគេបានជ្រើសរើសយកយុទ្ធសាស្រ្តនៃទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួន។ ក្មេងស្រីនិងក្មេងប្រុសបានទៅគ្រប់ផ្ទះនិងគ្រប់អង្គការទាំងអស់ហើយបានផ្តល់ទំនិញរបស់ពួកគេដល់អ្នកទិញទាំងអស់។ នៅក្នុងវិធីសាស្រ្តនៃការលក់ទ័ពព្រៃនេះទាំងវិធីសាស្រ្តវីរុសនិងការចែកចាយកាតាឡុកខិត្តប័ណ្ណកូនសៀវភៅ។ ល។
ប្រសិនបើអ្នកដកស្រង់ពីឧបករណ៍ដើមនៃទីផ្សារ partisan ជាឧទាហរណ៍អ្នកត្រូវចាំពីការផ្សព្វផ្សាយនៃស៊េរី "The Sopranos" ។ ក្នុងអំឡុងពេលនៃការផ្សព្វផ្សាយនៃស៊េរីនៅតាមដងផ្លូវទីក្រុងតាក់ស៊ីរថយន្តជិះពីឥវ៉ាន់ដែលបានលាតត្រដាងដៃមនុស្សក្លែងក្លាយមួយ។ បន្ទះឈីបនៃវិធីសាស្រ្តនេះគឺថាក្លែងក្លាយក្លែងក្លាយនៃដៃត្រូវបានគេស្លៀកពាក់អាវទ្រនាប់អាវដៃអាវបុរសម្នាក់ជាមួយនឹងខ្សែដៃនិងត្រាធំមួយនៅលើម្រាមដៃរបស់គាត់។ សមាសភាពខ្លួនវាត្រូវបានបន្ថែមដោយស្លាកដែលមានឈ្មោះស៊េរី។ យើងត្រូវតែទទួលស្គាល់ថាការផ្លាស់ប្តូរនេះទទួលបានជោគជ័យហើយនាំឱ្យមានការពេញនិយមយ៉ាងច្រើនជាមួយទស្សនិកជន។
ការធ្វើយុទ្ធនាការឃោសនានៅតាមបណ្តាញសង្គម
ក្នុងវិធីផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានតម្លៃទាបជម្រើសដែលមានប្រយោជន៍និងចំណាយទាបបំផុតសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានយ៉ាងឆាប់រហ័សត្រូវបានប្រើជានិច្ច។ ហើយប្រសិនបើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយត្រូវការលុយច្រើនទីផ្សារឃោសនានៅលើអ៊ីនធឺណិតអាចមានតែមួយគត់លើមូលដ្ឋាននៃបណ្តាញសង្គម។ បណ្តាញសង្គមបែបនេះត្រូវបានគេមើលឃើញយ៉ាងទូលំទូលាយដូចជា VKontakte, Odnoklassniki, Mail, Ru, Instagram, Facebook និងអ្នកដទៃទៀត។ នៅទីនេះឧបករណ៍នៃទីផ្សារទ័ពព្រៃគឺទាំងការផ្ញើសារឥតបានការនិងចែកចាយស្ម័គ្រចិត្តនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
ឧបករណ៍ទីផ្សារទ័ពព្រៃពាក់ព័ន្ធត្រឹមត្រូវអាចផ្តល់លទ្ធផលមិនគួរឱ្យជឿជាក់នៅទិន្នផលបង្កើនប្រាក់ចំណេញនិងធានាឱ្យមានស្ថេរភាពជាមួយនឹងការវិនិយោគតិចតួច។ ដូច្នេះប្រភពដើមនិងការច្នៃប្រឌិតក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ច្រើនជាងវិធីដែលមិនធ្វើអំពីការដាក់ឈុតនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឬពណ៌តាមផ្លូវតាមផ្លូវ។
ទីផ្សារឃ្យូរីឡាក្នុងវិស័យទេសចរណ៍
ការប្រើប្រាស់ទីផ្សារដែលមានប្រសិទ្ធិភាពបំផុតក្នុងការអនុវត្តត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងសៀវភៅអាជីវកម្មដែលមានឈ្មោះថា "Guerrilla marketing in tourism" ។ អ្នកនិពន្ធឈ្មោះ Alexander Schneiderman បានពិពណ៌នាលម្អិតអំពីវិធីសាស្រ្តទាំងអស់ក្នុងការប្រើទាំងវិធីសាស្រ្តបុរាណនៃការផ្សព្វផ្សាយថវិកាក៏ដូចជាវិធីទំនើបនៃការចែកចាយការផ្តល់ជូននៅក្នុង បណ្តាញសង្គម និងមូលដ្ឋានអ៊ីនធឺណិតទាំងមូល។
គំនិតទីផ្សារហ្គីឡាឡា
ការផ្សព្វផ្សាយផ្នែកឯកជននៃការផ្សព្វផ្សាយទំនិញឬសេវាកម្មអាស្រ័យលើសសរស្តម្ភទាំងបីរបស់ខ្លួន:
- តម្លៃអប្បបរមា
- ទស្សនិកជនអតិបរមា (អតិថិជនសក្តានុពល);
- វិធីសាស្រ្តច្នៃប្រឌិតនិងដើម។
ច្បាប់នៃការចំណាយអប្បបរមាគឺពិបាកក្នុងការអនុវត្តប៉ុន្តែពិតប្រាកដ។ វាគួរអោយយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្នកអានពិសេសនៃអ្នកដាក់ពាក្យសុំ។ ដូច្នេះក្មេងជំទង់ដែលចែកចាយសៀវភៅនិងប័ណ្ណផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មាននៅច្រកចូលរថភ្លើងក្រោមដីអាចបំពេញតម្រូវការនៃការចែកចាយផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ថ្លៃតូចមួយសម្រាប់ថ្លៃតូច។ ការបង់ប្រាក់សម្រាប់សេវាកម្មទាំងនេះនឹងធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនចំណាយអស់តិចជាងការជួលបុគ្គលពិសេសសម្រាប់ការងារប្រចាំថ្ងៃ។ ខិត្តប័ណ្ណបែបនេះរីករាយនឹងការយកចិត្តទុកដាក់ពិសេសពីអតិថិជនសក្តានុពលនៅក្នុងរង្វង់សង្គមទាំងអស់។
គំនិតមួយនៃការលើកកម្ពស់ត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយលើការបង់ប្រាក់សម្រាប់សេវាកម្មគ្រួសារដូច្នេះវិក័យប័ត្រសម្រាប់ជួលអគ្គីសនីឧស្ម័ននិងទឹកបានតុបតែងស្លាកសញ្ញារបស់ក្រុមហ៊ុនទេសចរណ៍ជាមួយនឹងការចង្អុលបង្ហាញអំពីសេវាកម្មនិងទំនាក់ទំនងដែលមានទាំងអស់។ ការចាប់យកអតិបរមានៃទស្សនិកជនសក្តានុពលរបស់អតិថិជនត្រូវបានសម្រេចដោយសារតែការរីករាលដាលយ៉ាងឆាប់រហ័សដូចគ្នានៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងចំណោមផ្នែកទាំងអស់នៃចំនួនប្រជាជន។ ការច្នៃប្រឌិតនឹងផ្តល់នូវដំណោះស្រាយមិនស្តង់ដារ។