ប្រសិនបើច្រើនឆ្នាំមុនទីផ្សារបណ្តាញអ៊ីនធើណែតហាក់ដូចជាក្លែងបន្លំសព្វថ្ងៃនេះប្រភេទនៃប្រាក់ចំណូលប្រភេទនេះត្រូវបានគេពេញចិត្តដោយការកើនឡើងចំនួនប្រជាជន។ អាជីវកម្មបែបនេះផ្តល់ឱកាសដើម្បីចាប់ផ្តើមពីដំបូងដោយគ្មានការអប់រំខ្ពស់និងបទពិសោធន៍ការងារ - និងដើម្បីទទួលបានភាពជោគជ័យក្នុងរយៈពេលខ្លី។
ទីផ្សារបណ្តាញ - តើវាគឺជាអ្វី?
ផលិតផលនិងសេវាកម្មអាចត្រូវបានអនុវត្តតាមវិធីបុរាណ - តាមរយៈបណ្តាញលក់រាយ។ មានប្រភេទនៃទំនិញមួយដែលក្រុមហ៊ុនផលិតដែលជ្រើសរើសយកវិធីមួយទៀតនៃការលក់បិទទ្វារយកចេញអាជីវកម្មតាមរយៈប្រព័ន្ធ ramified នៃអ្នកលក់ផ្ទាល់ខ្លួន។ ទីផ្សារបណ្តាញគឺជាគំរូសេដ្ឋកិច្ចនៃការរកប្រាក់ចំណេញដោយដៃរបស់ភ្នាក់ងារលក់ដែលធ្វើការសម្រាប់ភាគរយនៃការលក់មួយ។ ប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេអាស្រ័យលើដៃគូដែលមានសិទ្ធស្មើគ្នា។
តើទីផ្សារបណ្តាញដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?
អ្នកលក់នៅក្រោមគ្រោងការណ៍នេះធ្វើការដោយផ្ទាល់ជាមួយអតិថិជនដូច្នេះវាសំដៅទៅលើវិធីសាស្រ្តនៃការលក់ដោយផ្ទាល់។ អតិថិជនដំបូងដែលជាក្បួនគឺជាមិត្តភក្តិនិងសាច់ញាតិបណ្តាញលក់ត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយសារតែការជឿទុកចិត្តនិងជំនឿ។ ខ្លឹមសារនៃទីផ្សារបណ្តាញអាចត្រូវបានកាត់បន្ថយទៅក្បួនដោះស្រាយនេះ:
- ការចុះបញ្ជីក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មថ្មីនិងការទិញទំនិញលក់ដុំ
- ស្វែងរកអ្នកចែកចាយដែលនឹងក្លាយជាអ្នកតំណាងដោយផ្ទាល់ហើយចាប់ផ្តើមធ្វើយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខ្លីដោយគ្មានការវិនិយោគបន្ថែម
- ទទួលបានអ្នកចែកចាយចែករំលែកពីតម្លៃនៃផលិតផលលក់នីមួយៗការពង្រីករង្វង់នៃអ្នកស្គាល់គ្នានិងការផ្ទេរផ្នែកមួយនៃប្រាក់ចំណេញទៅឱ្យដៃគូជាន់ខ្ពស់។
ភាពខុសគ្នារវាងពីរ៉ាមីតនិងទីផ្សារបណ្តាញគឺជាអ្វី?
សាជីជ្រុងហិរញ្ញវត្ថុគឺជាផលចំណេញតែចំពោះស្ថាបនិករបស់ខ្លួនដែលបានបង្កើតគ្រោងការណ៍ក្លែងបន្លំ។ គោលបំនងរបស់វាគឺដើម្បីចេញនូវភាគហ៊ុនក្លែងក្លាយឬប័ណ្ណដែលមិនមានតម្លៃពិតប្រាកដ។ ភាពខុសគ្នារវាងសាជីជ្រុងនិងទីផ្សារបណ្តាញគឺថាវាបានបិទបន្ទាប់ពីការប្រព្រឹត្តអំពើខុសច្បាប់។ គោលការណ៍នៃការលក់ដោយផ្ទាល់គឺស្របច្បាប់និងនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំដល់អ្នកចែកចាយទាំងអស់។ ប្រសិនបើពីរ៉ាមីតហិរញ្ញវត្ថុសន្យាប៉ុន្តែមិនបានបង់ប្រាក់រង្វាន់សម្រាប់មិត្តភក្តិដែលបានទាក់ទាញទៅក្រុមហ៊ុនបន្ទាប់មកតំណាងទីផ្សារទទួលបានប្រាក់ចំណូលបន្ថែមទៀតសម្រាប់ការនេះ។
ទីផ្សារបណ្តាញ - Negatives និងប្រុស
ក្នុងនាមជាប្រភពដើមឬប្រភពបន្ថែមនៃប្រាក់ចំណូល, ទីផ្សារមានគុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិរបស់វា។ ក្នុងចំណោមគុណសម្បត្តិនៃទម្រង់នៃការធ្វើជំនួញនេះគឺ:
- ឱកាសដើម្បីទិញផលិតផលដ៏មានតម្លៃ ។ គុណសម្បត្តិនៃការធ្វើទីផ្សារបណ្តាញធានាគុណភាពខ្ពស់នៃទំនិញនៅក្នុងការប្រៀបធៀបជាមួយអ្នកដែលត្រូវបានដឹងតាមរបៀបធម្មតា។
- ប្រព័ន្ធបញ្ចុះតំលៃនៃការបញ្ចុះតម្លៃ ។ អ្នកតំណាងចំណាយតិចជាងការទិញរបស់អតិថិជន 30% -40% ។
- មិនត្រូវការដើមទុនចាប់ផ្តើម ទេ។ ទីផ្សារបណ្តាញមិនត្រូវការការវិនិយោគចម្បងនៃហិរញ្ញវត្ថុដែលបានផ្តល់គ្រោងការណ៍នេះគឺស្របច្បាប់ត្រឹមត្រូវ។
- ការបណ្តុះបណ្តាលឥតគិតថ្លៃ ។ អ្នកចែកចាយត្រូវបានណែនាំអំពីផលិតផលស្តង់ដារលក់និង ការរកប្រាក់ចំណូលអកម្ម ។
- ការងារពីចម្ងាយ ។ ច្រើនឆ្នាំកន្លងមកហើយវាបានក្លាយទៅជាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីធ្វើអាជីវកម្មលើបណ្តាញតាមរយៈគេហទំព័រអនឡាញដូច្នេះអ្នកចែកចាយមិនចាំបាច់ស្វែងរកអតិថិជនដោយខ្លួនឯងទេ។
គុណវិបត្តិចម្បងគឺការពឹងផ្អែកនៃតម្លៃលើផលិតផលទៅលើចំនួនបុគ្គលិកនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន។ មិនយូរមិនឆាប់វាមានពេលមួយដែលអ្នកមិនអាចបង្កើនតម្លៃសម្រាប់គោលបំណងរកប្រាក់ចំណេញបានទេព្រោះវាបានឈានទៅដល់តម្លៃខ្ពស់នៃតម្លៃដែលអាចធ្វើបាននៅក្នុងទីផ្សារ។ ដោយដឹងពីអ្វីដែលទីផ្សារបណ្តាញគឺវាមិនពិបាកក្នុងការទាយថាប្រាក់ចំណូលរបស់ដៃគូថ្មីនឹងទាបជាងអ្នកដែលកំពុងដំណើរការ។ ដោយគ្មាននេះពួកគេនៅតែត្រូវចំណាយមួយចំនួនជារៀងរាល់ខែដើម្បីទិញទំនិញពីហោប៉ៅផ្ទាល់របស់ពួកគេ។
ប្រភេទបណ្តាញទីផ្សារ
យុទ្ធសាស្រ្តជំនួញមានភាពខុសប្លែកគ្នានៅក្នុងចំនួនកម្រិតនិងបញ្ជីនៃការទទួលខុសត្រូវរបស់អ្នកចូលរួម។ មានការជួញដូរតាមប្រពន្ធ័សំខាន់ៗប្រាំប្រភេទដែលត្រូវបានគេស្គាល់យ៉ាងទូលំទូលាយថា:
- មួយកម្រិត (ប្រាក់ដែលបង់សម្រាប់ការលក់សេវាដើម្បីទាក់ទាញភ្នាក់ងារថ្មីមិនត្រូវបានលើកទឹកចិត្តទេ) ។
- បានឈានទៅមុខជាមួយនាយកដ្ឋាន (ប្រាក់ចំណូលចម្រុះសម្រាប់ការអនុវត្តនិងការតភ្ជាប់របស់អ្នកចែកចាយទៅបណ្តាញ) ។
- ប្រព័ន្ធគោលពីរ (ទីផ្សារបណ្តាញអាជីវកម្មចាត់ទុកថាជានិន្នាការពិតប្រាកដដូច្នេះសហគ្រិនមានឆន្ទៈក្នុងការឧបត្ថម្ភគំរោងប្លាស្ទិច) ។
- ម៉ាទ្រីស (សមាជិកនៃរចនាសម្ព័ន្ធអាចផ្លាស់ប្តូរគ្នាហើយផ្លាស់ប្តូរគ្នាទៅវិញទៅមកពីកោសិកាមួយទៅមួយទៀត) ។
- ស្រទាប់ (ទីផ្សារបណ្តាញនៃប្រភេទនេះ delimits បុគ្គលិកដើម្បីឱ្យអ្នកចែកចាយនិងអ្នកគ្រប់គ្រង) ។
ទីផ្សារបណ្តាញ - តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទទួលបាន?
ធ្វើការនៅក្នុងបណ្តាញមនុស្សជាច្រើនជៀសវាងការជឿជាក់ថាវាមិនអាចក្លាយជាប្រភពប្រាក់ចំណូលមួយដែលមានស្ថេរភាពសម្រាប់មនុស្សពេញវ័យនិងជោគជ័យនោះទេ។ វានឹងមិនមានផាសុកភាពជាងការងារការិយាល័យទេប្រសិនបើអ្នកចែកចាយអាចយល់អំពីលក្ខណៈនៃចរិតលក្ខណៈដែលគាត់គួរតែពឹងផ្អែក។ ធ្វើការក្នុងទីផ្សារបណា្ដញមានភាពងាយួលចំះបុគ្គលិកផាស់ប្តូរដលគានភាពស្មុគសាញ។ អ្នកមិនគួរភ័យខ្លាចនិយាយល្អ ៗ និងទំនុកចិត្តជាមួយអ្នកដទៃដោយផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវទំនិញរបស់ក្រុមចម្រុះច្រើនជាងគេ។
ទីផ្សារបណ្តាញ - របៀបដើម្បីទាក់ទាញមនុស្ស?
គ្មានដៃគូណាមួយនៃរចនាសម្ពន្ធ័ MLM នឹងកើនឡើងខ្ពស់ជាងកម្រិតមូលដ្ឋានលើការលក់ខ្ពស់តែប៉ុណ្ណោះ។ គម្រោងនេះត្រូវការការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពជានិច្ចចំពោះអ្នកចូលរួមដែលតម្រូវឱ្យភ្នាក់ងារដឹងពី ចិត្តវិទ្យារបស់មនុស្ស ។ ដោយមានទំនុកចិត្តក្នុងការចូលរួមជាមួយដៃគូក្នុងទីផ្សារបណ្តាញអ្នកគ្រប់គ្រងពេលខ្លះជួបប្រទះនូវអាកប្បកិរិយាមន្ទិលសង្ស័យចំពោះសកម្មភាពបែបនេះ។ ដូច្នេះគោលដៅសំខាន់គួរតែជាការបញ្ចុះបញ្ចូលបុគ្គលិកសក្តានុពលក្នុងភាពគ្មានប្រយោជន៍នៃគំនិតនេះ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទទួលបានជោគជ័យក្នុងទីផ្សារបណ្តាញ?
ស្ថិតិបាននិយាយថានៅក្នុងបណ្តាញនៃលទ្ធផលល្អមនុស្សដែលចង់ទៅហួសពីព្រំដែននៃការយល់ដឹងនៃថ្ងៃធ្វើការដែលមានការរីកចំរើនជាប្រព័ន្ធឈានដល់មនុស្ស។ អាថ៌កំបាំងនៃរបៀបដើម្បីទទួលបានជោគជ័យក្នុងទីផ្សារបណ្តាញគឺនៅក្នុងច្បាប់ជាច្រើន:
- សមត្ថភាពមិនឱ្យងាកចេញពីគោលដៅដែលបានកំណត់;
- ការគ្រប់គ្រងខ្លួនឯងនៅពេលដែលទាក់ទងជាមួយមនុស្ស
- ប្រាថ្នាចង់រៀបចំជីវិតផ្ទាល់ខ្លួននិងប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក។
- សមត្ថភាពក្នុងការអប់រំខ្លួនឯងអចិន្រ្តៃយ៍។
ទីផ្សារបណ្តាញ - ការលើកទឹកចិត្ត
ការខកខានមិនបាននាំមកនូវភាពក្លាហាននៅក្នុងដំណាក់កាលដំបូងនៅពេលដែលអ្នកចំណូលថ្មីមិនប្រាកដថាតើប្រាក់ចំណេញនឹងនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញនិងរបៀបដែលឆាប់ៗនេះ។ នៅក្នុងការបរាជ័យនៃការចាប់ផ្តើមមនុស្សម្នាក់ដែលមិនត្រៀមខ្លួនដើម្បីផ្លាស់ប្តូរទម្លាប់និង របៀបរស់នៅយ៉ាងរស់រវើក ដើម្បីជាប្រយោជន៍ដល់ការអភិវឌ្ឍនូវគុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួនអាចជាកំហុស។ ការជម្រុញក្នុងទីផ្សារបណ្តាញអាចត្រូវបានយកចេញពីសៀវភៅម៉ាស៊ីនស្វែងរកសម្លេងនិងការបង្រៀនវីឌីអូ។ នាងបាននាំយកមកពីកម្មករសាមញ្ញនូវលក្ខណៈច្នៃប្រឌិតមួយជាមួយនឹងគុណសម្បត្តិនៃអង្គការ - មេដឹកនាំនាពេលអនាគត។
ទីផ្សារបណ្តាញ - ហេតុការណ៍
ដូចជាអាជីវកម្មណាមួយដែរទីផ្សារបណ្តាញមានការចង់ដឹងចង់សិក្សាពីស្ថិតិនិងប្រវត្តិសាស្រ្ត។ រចនាសម្ព័ន្ធ MLM ងាយស្រួលជួបប្រទះវិបត្តិហិរញ្ញវត្ថុ - នេះគឺជាប្រភេទសហគ្រិនភាពតែមួយគត់ដែលមិនកាត់បន្ថយប្រាក់ចំណេញក្នុងគ្រាលំបាក។ ហេតុការណ៍គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ផ្សេងទៀតអំពីទីផ្សារបណ្តាញអាចត្រូវបានដាក់បញ្ចូលនៅក្នុងបញ្ជីដូចខាងក្រោម:
- ប្រាក់ចំណូលសរុបប្រចាំឆ្នាំនៃក្រុមហ៊ុនចែកចាយដែលមានស្រាប់គឺច្រើនជាង 250 ពាន់លានដុល្លារ។ ប្រសិនបើអ្នកបែងចែកចំនួននេះដោយចំនួនអ្នកតំណាងអ្នកទទួលបានប្រាក់ខែ 4 ពាន់ដុល្លារសម្រាប់ពួកគេម្នាក់ៗ។
- 60% នៃទំនិញដែលបានលក់នៅទូទាំងពិភពលោកលក់តាមរយៈអ្នកលក់ MLM ។
- 20% នៃមហាសេដ្ឋីបច្ចុប្បន្នបានចាប់ផ្តើមអាជីពជាអ្នកតំណាងបណ្តាញ។ មហាសេដ្ឋី 4 នាក់ផ្សេងទៀតនៅលើពិភពលោកកំពុងក្លាយជាអ្នកមានសម្រាប់ហេតុផលដូចគ្នារៀងរាល់សប្តាហ៍។
- ទីផ្សារបណ្តាញមិនអាចត្រូវបានគេចាត់ទុកថាមិនសមហេតុផលទេពីព្រោះភាគហ៊ុនរបស់សាជីវកម្មធំ ៗ ត្រូវបានលក់ជាផ្លូវការនៅលើទីផ្សារប្តូរប្រាក់។
- ការងារនេះគឺមានលក្ខណៈស្រដៀងនឹងស្ត្រីជាងបុរស: សម្រាប់អ្នកចែកចាយម្នាក់ៗមានក្មេងស្រី 4 នាក់។
សៀវភៅអំពីទីផ្សារបណ្តាញ
ដើម្បីទទួលជោគជ័យក្នុងវិស័យណាក៏ដោយចាំបាច់ត្រូវបំពេញនូវឥរិយាបថចំណេះដឹង។ នៅក្នុងប្រភេទនៃអាជីវកម្មនេះការអានសម្ភារៈបង្រៀនជួយជៀសវាងការបរាជ័យនិងកំហុសចៃដន្យដែលមានបទពិសោធន៍ដល់មនុស្សដែលមានបទពិសោធន៍។ អង្គការនីមួយមានសៀវភៅកំណត់ត្រាផ្ទាល់ខ្លួនដែលបានសរសេរដោយអ្នកគ្រប់គ្រងដែលបានសម្រេចជោគជ័យ។ លើសពីនេះទៀតពួកគេមានបញ្ជីទូទៅដែលរួមបញ្ចូលទាំងសៀវភៅស្តីពីទីផ្សារបណ្តាញនៃតំបន់ផ្សេងៗគ្នា:
- ដាក់ឯកសារ "ដប់មេរៀននៅលើកន្សែងមួយ" ។ ពិពណ៌នាអំពីព្រំដែននៃឱកាសពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់សហគ្រិនចាប់ផ្តើម។
- Jarnell Mark "ឆ្នាំដំបូងរបស់អ្នកក្នុងទីផ្សារបណ្តាញ" ។ ផ្តល់ដំបូន្មានជាក់ស្តែងសម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងដែលចង់រកចំណូលរាប់លាន។
- លោក John Maxwell "ភាពជាអ្នកដឹកនាំ" ។ បង្ហាញពីគោលការណ៍នៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយអ្នកដទៃនិងការកសាងទំនាក់ទំនងត្រឹមត្រូវជាមួយដៃគូ។
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" ។ Debunking myths ដែលគោលការណ៍សំខាន់នៃទីផ្សារបណ្តាញគឺការក្លែងបន្លំ។
- លោក John Milton "បណ្តាញដ៏អស្ចារ្យបំផុតនៅក្នុងពិភពលោក" ។ ការរៀបរាប់អំពីជីវប្រវត្តិរបស់អ្នកនិពន្ធសៀវភៅដែលលក់ដាច់បំផុត។
អ្នកដឹកនាំកំពូលនៃទីផ្សារបណ្តាញ
លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់ជ្រើសរើសមេដឹកនាំនៅក្នុងវិស័យនេះគឺចំនួនបុគ្គលិកនិងការកើនឡើងជាលំដាប់នៃការលក់។ មេដឹកនាំដាច់ខាតក្នុងការបង្កើតទីផ្សារបណ្តាញនៅលើពិភពលោកតាមរយៈការទទួលបានប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំដ៏ធំគឺ:
- ក្រុមហ៊ុនអេវ៉ុន - ក្រុមហ៊ុនមួយដែលចូលរួមក្នុងការលក់គ្រឿងសំអាងតុបតែងថវិកាសម្រាប់កាកសំណល់គ្រឿងអលង្ការសំលៀកបំពាក់និងទឹកអប់។
- Amway - មធ្យោបាយសម្រាប់ការលាងសំអាតទឹកអប់, វីតាមីនបំប៉ន។
- Herbalife - ថ្នាំសម្រាប់សម្រកទម្ងន់ និងការជាសះស្បើយ។
- ម៉ារីខេយ - ក្លិនក្រអូបសម្រាប់បុរសនិងស្ត្រី, ការតុបតែងខ្លួន។
- Tupperware - ឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ផ្ទះបាយធុងសម្រាប់ផ្ទុក។