វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការលក់ផលិតផលដែលមិនស្គាល់របស់អ្នកផលិតដែលមិនស្គាល់ម្នាក់ហើយសូម្បីតែនៅក្នុងហាងដែលគ្មាននរណាម្នាក់ដឹង។ រាល់ទំនិញនិងសេវាកម្មត្រូវតែទៅរកមនុស្សដែលតាមពិតពួកគេត្រូវបានផលិត។ ទោះជាយ៉ាងណាពួកគេមិនអាចផ្លាស់ទីបានដូច្នេះអ្នកខ្លះត្រូវ "ជំរុញ" ពួកគេ។
អ្នកផ្សព្វផ្សាយ - តើនរណាជាអ្នកផ្សព្វផ្សាយ?
paradox គឺថាមិនមានពាក្យ "ផ្សព្វផ្សាយ" នៅក្នុងភាសារុស្ស៊ីទេប៉ុន្តែវាមានដូចជាការងារមួយ។ នៅក្នុងការតភ្ជាប់នេះអ្នកឯកទេសដែលសម្តែងការងារនេះត្រូវបានគេហៅថាពាក្យអាថ៌កំបាំង "អ្នកផ្សព្វផ្សាយ" ។ ពួកគេតែងតែមើលទៅចំលែកដូចដែលគេហៅ។ នៅក្នុងទីក្រុងរបស់ប្រទេសរុស្ស៊ីមានការនិយាយពីសត្វឆ្កែក្តៅនិងប្រអប់រាំជាមួយនឹងទឹក។ ចាននិងស្លាបព្រាដ៏ធំសម្បើមត្រូវបានគេអញ្ជើញឱ្យទៅហាងកាហ្វេ។ តួអង្គគំនូរជីវចលពេញនិយមត្រូវបានហៅទៅកាន់ហាង។ ដូច្នេះដើម្បីរកឱ្យឃើញនូវអ្វីដែលអ្នកផ្សព្វផ្សាយកំពុងធ្វើអ្នកគ្រាន់តែត្រូវការឆ្លងកាត់តាមផ្លូវនិងផ្សារទំនើបនៃទីក្រុងរបស់អ្នក។
តើអ្នកផ្សព្វផ្សាយប៉ុន្មាននាក់ទទួលបាន?
ដើម្បីស្វែងយល់ពីចំនួនអ្នកផ្សព្វផ្សាយត្រូវបានចំណាយក្នុងមួយម៉ោងអ្នកត្រូវសម្រេចចិត្តថាតើប្រភេទការងារដែលកំពុងត្រូវបានគេនិយាយ។ ចំពោះសំណួរ "នរណាជាអ្នកផ្សព្វផ្សាយ?" មាន 2 ចំលើយ:
- តាមឧត្ដមគតិអ្នកផ្សព្វផ្សាយគឺជាអ្នកគាំទ្រអភិវឌ្ឍន៍និងបំផុសគំនិតនៃការផ្សព្វផ្សាយដែលមានគោលដៅបង្កើនការលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មពិសេសណាមួយ។ អ្នកឯកទេសបែបនេះធ្វើការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនធំ ៗ ហើយទទួលបានថ្លៃឈ្នួលដ៏រឹងមាំក្នុងប្រាក់ដុល្លារ។
- នៅក្នុងការពិត, អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺ prosaic បន្ថែមទៀត។ អ្នកផ្សព្វផ្សាយដែលមានការទូទាត់ជារៀងរាល់ថ្ងៃគឺជាបុគ្គលិកដែលទទួលបានពីមួយម៉ោងពី 100 ទៅ 500 រូប្លិ៍។ មនុស្សម្នាក់ (មិនមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ) ទាក់ទងផ្ទាល់ជាមួយអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលនាំយកទៅយកចិត្តទុកដាក់របស់ពួកគេព័ត៌មានដែលបានរៀនអំពីផលិតផលដែលបានផ្សព្វផ្សាយនិងគុណសម្បត្តិរបស់វា។ ជួនកាលសម្រាប់ការលើកទឹកចិត្តនិងការលើកទឹកចិត្តនិយោជកប្រើប្រព័ន្ធប្រាក់រង្វាន់ (ឧទាហរណ៍ភាគរយពីការលក់) ។
លើសពីនេះទៅទៀតនៅក្នុងវិជ្ជាជីវៈនេះមាន 2 ជំនាញតូចចង្អៀតដូចជា:
- អ្នកផ្សព្វផ្សាយក្លឹប - រៀបចំព្រឹត្តិការណ៍នៅក្នុងការកម្សាន្តពេលយប់។ តម្លៃនៃអ្នកជំនាញបែបនេះគឺអាស្រ័យលើប្រជាប្រិយភាពផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់និងស្ថានភាពរបស់ក្លិប។
- អ្នកផ្សព្វផ្សាយកីឡា - អ្នកតំណាងម្នាក់របស់អត្តពលិកដែលជាអ្នករៀបចំការចូលរួមរបស់គាត់នៅក្នុងការប្រកួត។ អ្នកផ្សព្វផ្សាយសេវាកម្មនៃអត្តពលិកដែលពូកែត្រូវបានបង់ប្រាក់យ៉ាងច្រើន។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើជាអ្នកផ្សព្វផ្សាយ?
ប្រសិនបើអ្នកវិភាគអ្វីដែលអ្នកផ្សព្វផ្សាយត្រូវធ្វើនោះវាបង្ហាញថានេះមិនមែនជាការងារងាយស្រួលនោះទេ។
- ជាញឹកញាប់ការងារគឺចាំបាច់នៅលើផ្លូវនៅច្រកចូលហាងនេះដោយមិនគិតពីលក្ខខណ្ឌអាកាសធាតុ។ កំរាស់និងកំដៅខ្យល់និងភ្លៀងសូម្បីតែ 3 - 4 ម៉ោងនៃការងារអាចក្លាយជាការធ្វើតេស្តពិតប្រាកដ។
- អ្នកត្រូវញញឹមជានិច្ចនិងបញ្ចេញពន្លឺវិជ្ជមាន។ អ្នកឃោសនារឺរឺក៏មិនរវីរវល់នឹងមិននាំមកនូវទំនុកចិត្តលើផលិតផលដែលបានផ្សព្វផ្សាយនោះទេ។
- ការច្នៃប្រឌិតសិល្បៈនិងចំនួននៃការលេងសើចនឹងជួយទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់។ អត្ថបទដែលបានរៀនអាចត្រូវបានគេស្គរជាឯកកោហើយអ្នកអាចនិយាយបានយ៉ាងទូលំទូលាយដល់អ្នកស្តាប់ដោយជ្រើសរើសយកក្បាច់រាំគួរឱ្យអស់សំណើចនិងផ្លាស់ប្តូរសម្លេងនិងសម្លេង។
តើអ្នកអាចធ្វើការជាអ្នកផ្សព្វផ្សាយរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំ?
ការងារលើការលើកកម្ពស់ទំនិញសន្មតថាសកម្មភាពនិងការចល័តរបស់អ្នកសម្តែងដូច្នេះវាត្រូវគ្នាទៅនឹងមនុស្សវ័យក្មេងនិងស្វាហាប់។ សម្រាប់សូចនាករទាំងអស់ (ម៉ោងធ្វើការតារាងពេលវេលាទំនេរ) អ្នកផ្សព្វផ្សាយនឹងធ្វើការសម្រាប់សិស្សនិងសិស្ស:
- "ខិត្តប័ណ្ណ" ចែកចាយសម្ភារៈផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបានបោះពុម្ព (ខិត្តប័ណ្ណកូនសៀវភៅបញ្ជីតម្លៃ) ដល់អ្នកដំណើរឆ្លងកាត់។ អ្នកអាចរកប្រាក់បានពីហោប៉ៅពី 14 ឆ្នាំ។
- "Barkers" សូមអញ្ជើញទៅទស្សនាហាងឬហាងកាហ្វេ។ អាយុដ៏ល្អគឺ 18-20 ឆ្នាំ។
- "Tasters" ផ្តល់ជូននូវរសជាតិនៃផលិតផលដើម្បីរសជាតិ។ ក្នុងនាមជា "taster" (ជាពិសេសអាល់កុល), វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនក្នុងការនិយាយបន្ទាប់ពី 21 ឆ្នាំ, ដូច្នេះជាការមិនឱ្យឆក់ច្បាប់ប្រជាពលរដ្ឋ។
- អ្នកផ្តល់ព័ត៌មាន ធ្វើបទបង្ហាញផលិតផលថ្មីនិងលេងរង្វាន់។ ការងារនេះតម្រូវឱ្យមានបទពិសោធមួយចំនួនហើយត្រូវបានបង់ឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ដូច្នេះវាមានតម្លៃពិចារណាពីរបៀបដើម្បីក្លាយជាអ្នកផ្សព្វផ្សាយបន្ទាប់ពី 25 ឆ្នាំ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទទួលបានការងារជាអ្នកផ្សព្វផ្សាយមួយ?
នៅក្នុងវិបត្តិដើម្បីបង្កើនការលក់សូម្បីតែក្រុមហ៊ុនធំ ៗ ក៏កំពុងជ្រើសរើសបុគ្គលិកដែលមិនធម្មតាដែរ។ ទំនេរត្រូវបានប្រកាសជាអ្នកផ្សព្វផ្សាយការងារ។ ក្បួនដោះស្រាយការងារមានដូចខាងក្រោម:
- ស្វែងយល់ថាអ្នកណាជាអ្នកផ្សព្វផ្សាយនិងគុណសម្បត្តិដែលគាត់ត្រូវការ។
- ដើម្បីស្គាល់ប្រវត្តិក្រុមហ៊ុននិងព័ត៌មានអំពីសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម។
- នៅលើមូលដ្ឋាននៃទិន្នន័យដែលទទួលបាន, គូរប្រវត្តិរូបមានសមត្ថកិច្ច ។
- ដើម្បីឆ្លងកាត់ការសំភាសន៍។ ហើយ!