តើយីហោអ្វីខ្លះ - របៀបបង្កើតយីហោរបស់អ្នកនិងធ្វើឱ្យវាជោគជ័យ?

ការទទួលស្គាល់និក្ខិត្តសញ្ញាគឺជាចំណាប់អារម្មណ៍ចំពោះមនុស្សណាម្នាក់ដែលបានសម្រេចចិត្តចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់គាត់ផ្ទាល់។ ជំហានដំបូងដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញអាចគ្រាន់តែជាការបំភ្លឺគំនិតនិមិត្តសញ្ញានិងលក្ខណៈពិសេសផ្សេងទៀតនៃអាជីវកម្មនាពេលអនាគត។ ដោយបានដឹងពីអ្វីដែលជាយីហោសហគ្រិនម្នាក់នឹងទទួលបានឱកាសល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់គាត់ទទួលបានផលចំណេញក្នុងការចំណាយនៃការទទួលស្គាល់និងការប្រកួតប្រជែង។

ម៉ាក - តើវាគឺជាអ្វី?

ពាក្យនេះគឺជាផលិតផលឬសេវាកម្មដែលផលិតដោយនីតិបុគ្គលដែលបានចុះឈ្មោះជាផ្លូវការ។ លក្ខណៈពិសេសមួយគឺការទទួលស្គាល់ម៉ាកនិងសមត្ថភាពក្នុងការលក់វាពង្រីកឬធ្វើការកែប្រែផ្សេងៗ។ ដើម្បីយល់ពីអត្ថន័យនៃពាក្យយីហោមានន័យថាវាជាការចាំបាច់ដែលត្រូវចាំថាស្លាកសញ្ញានិងផលិតផលរបស់វាត្រូវបានការពារយ៉ាងតឹងរឹងដោយច្បាប់របស់ប្រទេសណាមួយ។

តើយីហោឡាស៊ែរគឺជាអ្វី?

គំនិតនៃទំនិញប្រណីតគឺខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងពីមួយដ៏ធំមួយ។ អ្នកបង្កើតរបស់វាផ្តោតលើរូបភាពនៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលទាក់ទងនឹងរបៀបរស់នៅដ៏ប្រណិតដែលមនុស្សជាច្រើនចង់ធ្វើតាម។ ការផ្សព្វផ្សាយពីសំលៀកបំពាក់ប្រណីតឬក្លិនទឹកអប់ដាក់បញ្ចូលគំនិតនៃការជ្រើសរើសនរណាម្នាក់ដែលហ៊ានទិញនិងចំណាយប្រាក់ល្មម។ យីហោ Laksheri មិនតែងតែប្រើគ្រឿងផ្សំដ៏កម្រនៅក្នុងការផលិតទំនិញទេ: ពួកគេតែងតែកេងប្រវញ្ចន៍ស្នេហាចំពោះឈ្មោះធំ ៗ ។ ម៉ាកគ្រឿងសំអាង ទទួលស្គាល់ដោយបើកចំហថា 70% នៃតម្លៃទំនិញត្រូវបានបង្កើតឡើងតាមរយៈការវេចខ្ចប់ផ្តាច់មុខ។

តើម៉ាកចម្លងមានន័យដូចម្តេច?

អ្នកអាចនិយាយអំពីប្រជាប្រិយភាពដ៏គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលនៃផលិតផលនៅពេលដែលវាត្រូវបានគេទទួលស្គាល់ថាសហគ្រិនភាគីទីបីសុបិន្តរបស់វា។ មេដឹកនាំពិភពលោកក្នុងការក្លែងបន្លំ សម្លៀកបំពាក់ស្លាកសញ្ញា ទូរស័ព្ទដៃគ្រឿងសម្អាងគ្រឿងអេឡិចត្រូនិកនិងទឹកអប់គឺប្រទេសចិន។ ច្បាប់ចម្លងនៃម៉ាកល្បី ៗ ត្រូវបានផលិតនៅក្នុងប្រទេសនេះតាមវិធីសិប្បកម្មនិងតម្លៃទំនិញក្លែងក្លាយអាស្រ័យលើគុណភាពរបស់ពួកគេ។ ជនជាតិចិនទទួលបាននូវភាពទាន់សម័យម៉ូតមួយនៅក្នុងច្បាប់ចម្លងតែមួយនិងធ្វើការថតចម្លងដោយប្រើប្រាស់សម្ភារៈនិងវិធីសាស្ត្រកែច្នៃដែលមានតំលៃថោក។

ការប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងការក្លែងបន្លំត្រូវបានអនុវត្តដោយអ្នកបង្កើតខ្លួនឯងក៏ដូចជាអ្នកតាក់តែងច្បាប់ផងដែរ។ ប្រសិនបើមន្រ្តីគយអាចរកបាននូវទំនិញក្លែងក្លាយជាច្រើននៅតាមព្រំដែនទំនិញទាំងនោះអាចនឹងត្រូវបំផ្លាញភ្លាមៗ។ សាជីវកម្មម៉ាក Chanel, Gucci និង Valentino បង្ហាញថាម៉ាកបែបនេះគឺជាវិធីដើម។ អតិថិជនណាដែលមានហាងលក់យីហោអ្នកពិគ្រោះយោបល់លក់ដូរត្រូវបានគេប្រាប់ថាគាត់បានស្លៀកពាក់ក្លែងក្លាយឬនាំយកគ្រឿងបន្លាស់ក្លែងក្លាយ។ ឧទាហរណ៍នៅហាងម៉ាកម៉ាក Chanel បានសំរេចចិត្តជួយសង្គ្រោះភ្ញៀវហើយថែមទាំងហែកថង់យីហោដើម្បីជាការដាក់ទណ្ឌកម្មចំពោះក្ដីស្រឡាញ់នៃការថតចម្លងដែលមានតំលៃថោក។

តើស្លាកយីហោគឺជាអ្វី?

បន្ទាប់ពីការចុះឈ្មោះនីតិបុគ្គលពេលវេលានៃការផ្សព្វផ្សាយសកម្មនឹងមកដល់។ ឈ្មោះផ្ទៀងផ្ទាត់ពាណិជ្ជកម្មគឺតិចតួច: វានឹងតម្រូវឱ្យមានការស្គាល់ទំនិញដែលមានចំនួនអតិបរមានៃអ្នកទិញសក្តានុពលនៃម៉ាក។ ពួកគេម្នាក់ៗផ្សារភ្ជាប់សមាគមពីឡូហ្គូគំនិតនិងការទិញដែលបានគ្រោងទុកជាមួយនឹងពាក្យស្លោកនិងការរចនា។ ការសម្គាល់យីហោផ្ទាល់ខ្លួនត្រូវបានធ្វើឡើងដោយអ្នកឯកទេសផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដើម្បីបង្កើតផលិតផលដែលអាចស្គាល់បាននិងកសាងកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អ។

តើការកែសំរួលមានន័យយ៉ាងណា?

វាជាការលំបាកសម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងក្នុងការអនុវត្ត ផែនការយុទ្ធសាស្រ្តដែល ទទួលបានជោគជ័យបំផុត, ឈ្មោះយីហោនិងបញ្ជីទំនិញចាប់តាំងពីលើកដំបូង។ អ្នកឯកទេសដែលមានបទពិសោធន៏ត្រូវតែប្រឈមមុខនឹងការពិតដែលថាអ្នកប្រកួតប្រជែងមានផលិតផលដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ច្រើនជាងឬគំនិតនៃក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់គឺអស់សង្ឃឹមហើយអស់សង្ឃឹម។ ការប្តូរឈ្មោះមានន័យថាការផ្លាស់ប្តូរទាំងស្រុងឬដោយចៃដន្យចំពោះទីតាំងផលិតផលការដាក់ពាក្យដែលមើលឃើញ (ស្លាកសញ្ញាការវេចខ្ចប់) ពាក្យស្លោក។ ល។

• ការដាក់ទីតាំងឡើងវិញនៃទំនិញ
• ផ្លាស់ប្តូរវិធីដែលត្រូវបានផ្តល់ឱ្យ។
• ការណែនាំផលិតផលឬសេវាកម្មថ្មីៗ។

តើសៀវភៅម៉ាកអ្វី?

នៅក្នុង អាជីវកម្មគំរូនេះ វាជាទម្លាប់ក្នុងការប្រើសំពៀតឥណទានសម្រាប់ការធ្វើបទបង្ហាញរបស់ក្មេងស្រីដែលចង់ចូលរួមក្នុងកម្មវិធីផលិតផល។ អ្នកតំណាងរបស់អ្នកច្នៃប្រឌិតអាចរកឃើញនៅក្នុងរូបថតបញ្ជីនៃយុទ្ធនាការដែលបានធ្វើឡើងដោយជោគជ័យតម្លៃនៃសេវាកម្ម។ ដើម្បីឆ្លើយនឹងសំនួរដែលមាននៅក្នុងសៀវភៅយីហោវាត្រូវបានគេតម្រូវឱ្យស្រង់ស្រដៀងគ្នាជាមួយផលប័ត្រ។ គំនិតនេះបញ្ជាក់ថា:

• សំណុំឯកសារផ្លូវការ
• បង្ហាញពីគំនិតនៃម៉ាកនេះ;
• គោលបំណងនៃការបង្កើតរបស់វា
• តម្លៃនិងលំដាប់នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម;
• ការពិពណ៌នាអំពីទស្សនិកជនគោលដៅនៃផលិតផល។

ប្រសិនបើអ្នកសម្លឹងមើលទៅក្រុមហ៊ុនតូចៗមិនមែនគ្រប់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់សុទ្ធតែមានស្លាកសញ្ញាបែបនេះទេ។ ការមិនចង់បានទីផ្សារសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍរបស់គាត់រារាំងការលក់ទំនិញនិងការស្វែងរកគោលដៅ។ ឧទាហរណ៍នៅពេលសំដៅដល់ការបង្កើតវេបសាយសម្រាប់អ្នកសរសេរកម្មវិធីអ្នកគ្រប់គ្រងនឹងមិនអាចបង្ហាញពីអ្វីដែលតំណាងនិងអ្វីដែលទំព័រវ៉ិបសាយនេះត្រូវការ។ ក្រុមហ៊ុនដែលលក់ផលិតផលបែបនេះដូចជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផលប័ត្រជាមួយនឹងការជ្រើសរើសឯកសារនឹងជួយសន្សំសំចៃពេលវេលាលើអតិថិជនដែលមានលក្ខខណ្ឌនិងតម្លៃ។

ប្រភេទម៉ាក

ម៉ាកទាំងនេះអាចត្រូវបានសម្គាល់ដោយផលិតផលដែលបានលក់ផ្នែកតម្លៃនិងគោលនយោបាយអភិវឌ្ឍន៍កំពុងត្រូវបានបន្ត។ ផ្នែកដែលមានស្រាប់ត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយអ្នកទីផ្សារនៅលោកខាងលិចនិងអាមេរិកសូម្បី 20-30 ឆ្នាំមុន។ ការបែងចែកម៉ាកសម្គាល់អ្វីដែលសាជីវកម្មដែលមានស្រាប់ទាំងអស់ទៅជាប្រភេទដូចជា:

1. គ្រួសារ - ការផលិតប្រភេទដែលទាក់ទង - ឧទាហរណ៍ទឹកអប់និងគ្រឿងសំអាង។
2. " ពណ៌ស" - ទំនិញដែលផលិតដោយយីហោត្រូវបានលក់ទាំងស្រុងនៅក្នុងបណ្តាញហាងមួយ។
3. "ការប្រយុទ្ធ" - យីហោប្រភេទនេះចំណាយប្រាក់អប្បបរមាសម្រាប់ PR ក្នុងការលក់ទំនិញអតិបរមា។
4. ឆ័ត្រ - ការសម្គាល់ម៉ាកអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់ផលិតផលដូចគ្នាក្រោមឈ្មោះផ្សេង។
5. រួមគ្នា - សហជីពនៃក្រុមហ៊ុនផលិតពីរល្បីឈ្មោះដើម្បីបង្កើតផលិតផលមួយ។
6. ការពង្រីក - នៅក្នុងធម្មនុញ្ញនៃយីហោបែបនេះគឺជាបំណងប្រាថ្នាដើម្បីបង្កើនចំនួនសាខានិងទំហំនៃទិន្នផល។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើតម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក?

ការលើកកម្ពស់យីហោពីទទេមិនមែនជាការងារងាយស្រួលនោះទេជួនកាលអ្នកជំនាញដែលមានសមត្ថភាពបំផុតនៅក្នុងវិស័យរបស់ពួកគេមិនអាចដោះស្រាយវាបានទេ។ អាជីវកម្មណាមួយតម្រូវឱ្យស្ថាបនិកមានការប្តេជ្ញាចិត្តពេញលេញ: ការអនុវត្តន៍ជោគជ័យរបស់គាត់ត្រូវតែប្រឹងប្រែងធ្វើឱ្យមានសីលធម៌ច្រើនជាងការងារធម្មតា។ ការអភិវឌ្ឍនៃម៉ាកនេះចាប់ផ្តើមពីការសិក្សាអំពីមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការផលិតការធ្វើទីផ្សារការរៀបចំដំណើរការការងារនិងច្បាប់ការងារ។ វាមានភាពធុញទ្រាន់និងធុញទ្រាន់ប៉ុន្តែការបដិសេធមិនធានាភាពបរាជ័យនៃផែនការនោះទេ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីឡើងមកជាមួយយីហោ?

អ្នកអាចយកឈ្នះលើដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលមានសក្ដានុពលដោយការរៀនពីរបៀបខុសគ្នាពីសំណាក់អ្នកដទៃ។ ធ្វើយ៉ាងងាយស្រួលបំផុតដោយមានជំនួយពីការទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ដោយការដាក់ឈ្មោះឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ ការដាក់ឈ្មោះជាស្នាដៃសិល្បៈដើម្បីបង្កើតឡើងនូវម៉ាកយីហោមួយដែលទាក់ទាញអ្នកប្រើដែលមានភាពជឿនលឿនបំផុតនិងល្អឥតខ្ចោះបំផុត។ ការសិក្សាសង្គមវិទ្យាជាច្រើនបានបង្ហាញថាមនុស្សជាមធ្យមអាចរក្សាក្នុងការចងចាំមិនលើសពី 15 ម៉ាកក្នុងប្រភេទនីមួយៗនៃទំនិញ។ វាប្រែចេញមានប្រសិទ្ធភាពការដាក់ឈ្មោះគឺជាមធ្យោបាយតែមួយគត់សម្រាប់យីហោមួយដែលត្រូវបានចងចាំដោយអ្នកទិញ។

នៅក្នុងទីផ្សារទំនើបមានវិធីជាច្រើនដើម្បីបង្កើតឈ្មោះសម្រាប់អាជីវកម្មដែលនីមួយៗមានគុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិរបស់ខ្លួន។ ភាពពេញនិយមបំផុតក្នុងចំណោមពួកគេគឺ:

• neymgenerator (កម្មវិធីពិសេសនិងវិភាគវិបសាយដែលតម្រូវឱ្យអ្នកប្រើបញ្ចូលទិន្នន័យដំបូងមួយចំនួនអ្វីដែលជាម៉ាកថ្មីនឹងលក់តើអ្វីទៅជាឈ្មោះស្ថាបនិករបស់ខ្លួននិងទីក្រុងដែលនឹងត្រូវបានចាប់ផ្តើម) ។
• វិធីសាស្រ្តដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ (សេវាកម្មរបស់អ្នកឯកទេសខាងទីផ្សារដែលត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ដើម្បីបង្កើតម៉ាកយីហោឆាប់រហ័សត្រូវបានផ្តល់ជូននៅលើអ៊ិនធឺណិត។ ) សហគ្រិនម្នាក់អាចបញ្ជាទិញនិងទូទាត់ជម្រើសទៅអ្នកនិពន្ធរបស់គាត់) ។
• អក្សរតូចមួយ (ពាណិជ្ជកម្មខ្នាតតូចជាញឹកញាប់ធ្វើការដាក់ឈ្មោះយីហោនៅលើមូលដ្ឋាននៃអក្សរដំបូងនៃឈ្មោះឬនាមត្រកូលរបស់ស្ថាបនិកទីតាំងរបស់ពួកគេឬការចាត់ថ្នាក់នាពេលអនាគតនៃម៉ាកនេះ) ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីចុះឈ្មោះយីហោ?

ច្បាប់ក្រោមអក្សរកាត់នេះត្រូវបានគេយល់ថាជាការចុះបញ្ជីឯកសារសម្រាប់យីហោ (ពាណិជ្ជសញ្ញា) ។ ការចុះឈ្មោះពាក់ព័ន្ធនឹងភស្តុតាងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរអំពីលក្ខណៈពិសេសនៃឈ្មោះក្រុមហ៊ុននិងជួររបស់វា។ ការបង្កើតស្លាកយីហោមួយចាប់ផ្តើមដោយការរៀបចំពាក្យស្នើសុំទៅកាន់ភ្នាក់ងារប៉ាតង់របស់រដ្ឋហើយក្រោយពេលដែលរាងកាយធ្វើការត្រួតពិនិត្យនិងពិនិត្យម៉ាកយីហោនាពេលអនាគត។ ប្រសិនបើមានក្រុមហ៊ុនដែលមានឈ្មោះស្រដៀងគ្នាឬស្រដៀងគ្នាអ្នកជំនួញត្រូវបានផ្តល់ជូននូវការកែតម្រូវតាមឈ្មោះយីហោ។

ការលើកកម្ពស់ម៉ាក

នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនបានចុះបញ្ជីរួចហើយរយៈពេលនៃការផ្សព្វផ្សាយរបស់ខ្លួនចាប់ផ្តើមដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញពីការលក់និងការពង្រីកការផ្គត់ផ្គង់ឬចំនួនការិយាល័យតំណាង។ ក្បួនដោះស្រាយការផ្សព្វផ្សាយមានជំហានជាច្រើន:

1. ជម្រើសនៃប្រភេទ "នាមប័ណ្ណ" ដែលអនុញ្ញាតឱ្យកំណត់អត្តសញ្ញាណយីហោរបស់ម៉ាកនេះ (នេះអាចជាការវេចខ្ចប់មិនធម្មតាការភ្ញាក់ផ្អើលសម្រាប់ប័ណ្ណទិញឬបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់អតិថិជនស្មោះត្រង់) ។
2. ការកំណត់ទីតាំងយីហោទំនើប (ការចាប់ផ្តើមវែបសាយត៍ឬប្លក់ដែលមានអាសយដ្ឋានស្រដៀងនឹងឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុន) ។
3. ការផ្សព្វផ្សាយតាមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម (ការផ្តល់ទំនិញសម្រាប់អ្នកសរសេរប្លុក) ។

ម៉ាករឿងព្រេងនិទាន

ការពិតដែលមានម៉ាកជាច្រើននៅលើពិភពលោកបានបង្កើតឡើងជាមូលដ្ឋាននៃអតិថិជនធម្មតានិងប្រជាប្រិយភាពធំទូលាយមិនបានធ្វើអោយនរណាម្នាក់ភ្ញាក់ផ្អើលទេ។ ចំពោះយីហោមួយចំនួនផ្លូវទៅរកភាពជោគជ័យបានចំណាយពេលជាច្រើនទសវត្សមកហើយខណៈដែលអ្នកផ្សេងទៀតមានរយៈពេលពីរបីខែឬច្រើនថ្ងៃ។ ការបោះពុម្ពផ្សាយហិរញ្ញវត្ថុនិងការកម្សាន្តដែលមានឥទ្ធិពលជារៀងរាល់ឆ្នាំធ្វើឱ្យមានចំណាត់ថ្នាក់ដែលរួមបញ្ចូលទាំងម៉ាកល្បី ៗ បំផុត។

ជារៀងរាល់ឆ្នាំសិក្សាបញ្ជីអ្នកដឹកនាំទាំងនេះអ្នកអាចរកឃើញការស្រាវជ្រាវដ៏គួរអោយចាប់អារម្មណ៍។ ក្នុងរយៈពេលពីរបីឆ្នាំកន្លងមកនេះម៉ាកដែលកាន់កាប់បន្ទាត់ទីមួយផ្លាស់ប្តូរទីកន្លែងជាមួយគ្នាកម្រនឹងធ្លាក់ចេញពីចំណាត់ថ្នាក់។ ម៉ាកដ៏ល្បីល្បាញនៃកំពូលប្រាំត្រូវបានបញ្ចូលជាប្រពៃណីនៅក្នុងបញ្ជីនៃទំនិញនិងសេវាកម្មនេះ:

1. ផ្លែប៉ោម (ផលិតកុំព្យូទ័រយួរដៃថេប្លេតអ្នកលេងតន្ត្រីនិងស្មាតហ្វូនជាមួយនឹងប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វា) ។
2. Google (ម៉ាស៊ីនស្វែងរកអ៊ីនធឺណិតអន្តរជាតិ) ។
3. ក្រុមហ៊ុន Microsoft (ការអភិវឌ្ឍន៍នៃម៉ាកនេះត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យបង្កើតសំណុំនៃកម្មវិធីផ្ទាល់ខ្លួនដ៏ពេញនិយមមិនគួរឱ្យជឿ Microsoft Office)
4. កូកាកូឡា (ភេសជ្ជៈមានជាតិកាបូន) ។
5. ហ្វេសប៊ុក (បណ្តាញសង្គមដំបូងគេរបស់ពិភពលោកអ្នកអភិវឌ្ឍន៍ដែលជា ម៉ាកហ្សាកឃឺបឺក ) ។