ចាប់តាំងពីកុមារភាពមកមនុស្សម្នាក់ត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងស្ថានភាពលំបាកនៃការប្រកួតប្រជែងក្នុងវិស័យចម្រុះនៃជីវិត។ ការប្រកួតប្រជែងផ្នែកសេដ្ឋកិច្ចអាចត្រូវបានកំណត់ដោយប្រភេទនៃ ការប្រកួតប្រជែង ធ្ងន់ធ្ងរព្រោះកាតត្រូវបានកំណត់និងភាពជោគជ័យនិងវិបុលភាព។ នៅក្នុងមុខជំនួញមានការប្រកួតប្រជែងពីរ ប្រភេទ - តម្លៃនិងមិនមែនតម្លៃ។ ជាទូទៅតម្លៃទាបពិតជាអាចជួយក្នុងការប្រកួតប្រជែងប៉ុន្តែតួនាទីនៃការប្រកួតប្រជែងដែលមិនថ្លៃគឺមានសារៈសំខាន់ជាងមុននិងអនុញ្ញាតឱ្យមានលទ្ធផលដ៏អស្ចារ្យ។
តើការប្រកួតប្រជែងតម្លៃខុសគ្នាយ៉ាងណាពីការប្រកួតប្រជែងមិនថ្លៃ?
ការប្រកួតប្រជែងគឺជាការប្រកួតប្រជែងគ្នារវាងមនុស្សក្នុងវិស័យផ្សេងៗគ្នាជាពិសេសនៅក្នុងវិស័យសេដ្ឋកិច្ច។ ប្រសិនបើភាពងាយស្រួលអ្នកប្រកួតប្រជែងគឺជាអ្នកលក់ដូរពីហាងជិតខាងដែលនីមួយៗជាអ្នកដទៃជាមួយអ្នកដទៃសម្រាប់អតិថិជន។ វាមិនត្រឹមតែមានសារៈសំខាន់ក្នុងការទាក់ទាញអតិថិជនអតិបរមាប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែវាក៏មានលទ្ធភាពលក់ទំនិញឬសេវាកម្មរបស់ពួកគេតាមលក្ខខណ្ឌដែលអំណោយផលបំផុតផងដែរ។ អ្នកជំនាញអះអាងថាវាគឺជាការប្រកួតប្រជែងដែលបង្ខំឱ្យសង្គមទំនើបលូតលាស់ក្នុងល្បឿនលឿនប៉ុន្តែវាក៏បង្កឱ្យមានអស្ថិរភាពនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចផងដែរ។
ការតស៊ូរវាងគូប្រកួតប្រជែងពីរឬច្រើនត្រូវបានអនុវត្តតាមពីរវិធី: តម្លៃនិងមិនមានតម្លៃ។ ភាពខុសគ្នារវាងពួកវាមានសារៈសំខាន់ណាស់:
- ការប្រកួតប្រជែងតម្លៃគឺជាវិធីមួយនៃការប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងអ្នកប្រកួតប្រជែងដោយកាត់បន្ថយតម្លៃទំនិញឬសេវាកម្មរបស់ពួកគេ។ ជាទូទៅការប្រកួតប្រជែងប្រភេទនេះត្រូវបានប្រើប្រាស់នៅក្នុងទីផ្សាដែលមានតំរូវការលើសពីការផ្គត់ផ្គង់ឬការប្រកួតប្រជែងនៃអ្នកទិញមានកម្រិតខ្ពស់ឬមានលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការប្រកួតប្រជែងសុទ្ធ (ដែលមានអ្នកផលិតប្រភេទដូចគ្នា) ។ វិធីសាស្រ្តនៃការដោះស្រាយជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែងត្រូវបានគេចាត់ទុកថាមានប្រសិទ្ធិភាពយ៉ាងហោចណាស់ព្រោះអ្នកប្រកួតប្រជែងអាចតំឡើងតម្លៃភ្លាមៗជាមួយអ្នកឬបោះបង់ចោលថែមទៀត។ ពីនេះអ្នកនិងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកបាត់បង់ប្រាក់ចំណេញដែលមានសក្តានុពលហើយស្ថេរភាពហិរញ្ញវត្ថុនឹងក្លាយជាប្រណីតមិនអាចសម្រេចបាន។ ទោះបីជាមានគុណវិបត្តិទាំងអស់ក៏ដោយវិធីសាស្ត្រនេះនៅតែត្រូវបានអនុវត្តជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកត្រូវការណែនាំផលិតផលទៅទីផ្សារថ្មី។ ការប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្ត្រនេះត្រូវតែមានការប្រុងប្រយ័ត្នខ្ពស់ព្រោះវាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវប្រាកដថាការកាត់បន្ថយតម្លៃពិតប្រាកដនឹងនាំទៅរកការបង្កើនប្រាក់ចំណូលជាជាងកាត់បន្ថយពួកគេ។
- ការប្រកួតប្រជែងមិនថ្លៃរួមមានបច្ចេកទេសទំនើបនិងទាន់សម័យ។ ឧទាហរណ៍ការបែងចែកទំនិញឬសេវាកម្មរបស់ពួកគេពីដៃគូប្រកួតប្រជែងមួយចំនួនដែលផ្តល់ឱ្យវានូវលក្ខណៈពិសេសតែមួយគត់។ ដល់ទីបញ្ចប់នេះជារឿយៗផលិតផលិតផលថ្មីៗកែលម្អគុណភាពបង្កើនការវិនិយោគនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្ដល់សេវាកម្មបន្ថែមនិងការធានា។ វិធីសាស្ត្រផ្សេងៗនៃការប្រកួតប្រជែងមិនមានតំលៃនាំឱ្យមានស្ថិរភាពហិរញ្ញវត្ថុដែលអនុញ្ញាតឱ្យមានការគ្រប់គ្រងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពបន្ថែមទៀតនៃសហគ្រាស។ គោលនយោបាយសំខាន់មួយទៀតនៃគោលនយោបាយនេះគឺអសមត្ថភាពរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងដើម្បីប្រតិកម្មភ្លាមៗចំពោះព្រឹត្តិការណ៍ថ្មីរបស់អ្នកដែលនាំមកនូវការចាប់ផ្តើមជាលើកដំបូង។ លើសពីនេះទៀតប្រសិនបើទទួលបានជោគជ័យការវិនិយោគទាំងអស់នៅក្នុងវិធីសាស្រ្តមិនមែនតម្លៃនៃក្រុមហ៊ុនការប្រកួតប្រជែងមិនត្រឹមតែបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវរបស់ខ្លួនប៉ុណ្ណោះទេតែថែមទាំងនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញផងដែរ។
លក្ខណៈពិសេសនៃការប្រកួតប្រជែងមិនថ្លៃធ្វើឱ្យសហគ្រាសនិងក្រុមហ៊ុនទាំងអស់រក្សាដៃរបស់ពួកគេនៅលើជីពចរនិងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងឥតឈប់ឈរដែលជំរុញសេដ្ឋកិច្ចទៅការអភិវឌ្ឍ។
ប្រភេទនៃការប្រកួតប្រជែងមិនថ្លៃ
នៅក្នុងពិភពសម័យនៅគ្រប់ជំហានអ្នកអាចមើលឃើញឧទាហរណ៍នៃការប្រកួតប្រជែងមិនថ្លៃ។ អាស្រ័យលើកត្តាជាច្រើនក្រុមហ៊ុនអាចជ្រើសរើសវិធីផ្សេងគ្នា:
- ការបង្កើតបច្ចេកវិទ្យាថ្មីផលិតផលសេវាកម្មនិងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
- ការថតចម្លងថោកក្នុងរយៈពេលខ្លីមួយរបស់អ្នកដែលបង្កើតអ្វីថ្មី។
- ការបង្កើនគុណភាពនិងការច្នៃប្រឌិតដែលជាការចំណាយនៃមុខតំណែងដែលសម្រេចបានត្រូវបានរក្សាទុក។
ការចំណាយដ៏សំខាន់នៃការប្រកួតប្រជែងដែលមិនមែនជាតម្លៃគឺជាតម្រូវការសម្រាប់ការវិនិយោគនិងជាច្បាប់មួយជាទៀងទាត់និងមានការពិចារណាយ៉ាងខ្លាំង។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយក្នុងករណីភាគច្រើនពួកគេចំណាយលុយដោយខ្លួនឯង។