ថ្មីៗនេះគំនិតនៃការក្លាយជាសហគ្រិនម្នាក់កាន់តែមានចំណាប់អារម្មណ៍ទៅលើគំនិតរបស់មនុស្សប៉ុន្តែការស្វែងរកប្រាក់ដើម្បីបើកមុខជំនួញផ្ទាល់ខ្លួនគឺមិនមែនជាកិច្ចការងាយស្រួលទេ។ ដូច្នេះនៅពេលជ្រើសរើសទិសដៅទំហំនៃការវិនិយោគដំបូងគឺកាន់តែខ្លាំងឡើង។ ហើយនៅលើចំណុចនេះមួយនៃមុខតំណែងនាំមុខត្រូវបានកាន់កាប់ដោយអាជីវកម្មចែកចាយ។ នៅក្នុងរបៀបបើកអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនិងពេលខ្លះត្រូវការការយកចិត្តទុកដាក់ពិសេសយើងនឹងព្យាយាមដោះស្រាយវា។
តើអ្វីជាការលក់?
ឃ្លាថា«ជំនួញលក់ដុំ»មិនសូវស្គាល់ដល់មនុស្សគ្រប់ៗគ្នាទេតែការពិតឧទាហរណ៍របស់វាបានហ៊ុំព័ទ្ធយើងយូរមកហើយ។ ម៉ាស៊ីនលក់សូវៀតចាស់ដែលមានសូដាម៉ាស៊ីនកាហ្វេទំនើបនិងម៉ាស៊ីនលក់សូកូឡានិងបន្ទះសៀគ្វីគឺជាឧទាហរណ៍នៃអាជីវកម្មដែលរៀបចំឡើងដោយមានជំនួយពីម៉ាស៊ីនលក់។ ហើយអ្នកជំនួញដំបូងបង្អស់ដែលបានសម្រេចចិត្តលក់ទំនិញដោយគ្មានអ្នកលក់បានរស់នៅក្នុងប្រទេសអេស៊ីបបុរាណ។ គំនិតរបស់គាត់គឺលក់ទឹកបរិសុទ្ធនៅក្នុងប្រាសាទដោយមានជំនួយពីយានយន្តដែលជាយន្តការសាមញ្ញបំផុតដែលបានបង្កឱ្យមានការផ្គត់ផ្គង់ទឹកនៅពេលកាក់ត្រូវបានទម្លាក់ចូលទៅក្នុងរន្ធដោត។ នៅឆ្នាំ 1076 ប្រទេសចិនបានបង្កើតឡើងនូវគំនិតនៃការលក់ខ្មៅដៃជាមួយម៉ាស៊ីន។ គំនិតនេះ មិន ត្រូវបាន រីករាលដាលនៅជុំវិញពិភពលោកអំពីឧបករណ៍ស្វ័យប្រវត្តិត្រូវបានគេប្រមូលយកមកវិញនៅដើមសតវត្សទី 20 នៅសហរដ្ឋអាមេរិកដែលដំបូងពួកគេត្រូវបានគេកែសម្រួលដើម្បីលក់បារីនិងភេសជ្ជៈ។ យើងមានម៉ាស៊ីនសូដាដែលបានបង្ហាញខ្លួននៅឆ្នាំ 1980 ប៉ុន្តែនៅចុងសតវត្សពួកគេបានបាត់ខ្លួនអស់ជាច្រើនឆ្នាំពីផ្លូវ។ នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះកាំភ្លើងយន្តម្តងទៀតបានចាប់ផ្តើមលេចឡើងនៅកន្លែងសាធារណៈដែលផ្តល់ក្តីសង្ឃឹមសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍបន្ថែមទៀតនៃទិសដៅនេះ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបើកអាជីវកម្មចែកចាយ?
ជាដំបូងនៃការពិតណាស់អ្នកត្រូវកំណត់ប្រភេទនៃម៉ាស៊ីនលក់។ ឥឡូវនេះកាហ្វេម៉ាស៊ីនដែលមានអាហារសម្រន់និងសូដាបានក្លាយជាការពេញនិយមយ៉ាងខ្លាំង។ ប៉ុន្តែគំនិតនៃអាជីវកម្មលក់វ៉ាយដ្ឋានត្រូវបានធ្វើឱ្យទាន់សម័យជានិច្ចឧទាហរណ៍មានម៉ាស៊ីនសាំងវិចវ៉ៃទឹកក្រឡុកតុក្កតាស្ករកៅស៊ូញ៉ាំស្ករកៅស៊ូនៅក្នុងប្រទេសជប៉ុនដោយមានជំនួយពីម៉ាស៊ីនស្វ័យប្រវត្តិសូម្បីតែសត្វរមាសត្រូវបានជួញដូរហើយកៅអីម៉ាស្សាបានក្លាយជាការពេញនិយមនាពេលថ្មីៗនេះ។ ដូច្នេះការជ្រើសរើសគឺធំធេងមែនហើយមិនមែនគ្រប់គ្នាទេដែលនឹងសម្រេចចិត្តប្រើប្រាស់នូវការច្នៃប្រឌិតថ្មីនៃជំនួញលក់ដោយព្រោះតែការភ័យខ្លាចមិនអាចទស្សន៍ទាយបានតាមតម្រូវការរបស់អតិថិជនប៉ុន្តែគ្រប់គំនិតច្នៃប្រឌិតទាំងអស់សុទ្ធតែមានហានិភ័យ។
បន្ទាប់ពីប្រភេទនៃសកម្មភាពត្រូវបានជ្រើសរើសហើយក្រុមហ៊ុនត្រូវបានចុះឈ្មោះវានឹងអាចធ្វើទៅបានដោយជ្រើសរើសទីតាំងមួយ។ ជាទូទៅកន្លែងដែលបានទៅទស្សនាច្រើនបំផុតនឹងមានការចាប់អារម្មណ៍ដូចជាមជ្ឈមណ្ឌលទិញទំនិញស្ថានីយ៍រថភ្លើងមជ្ឈមណ្ឌលពាណិជ្ជកម្មគ្រឹះស្ថានអប់រំ។ បន្ថែមពីលើការអនុវត្តភាពទុទិដ្ឋិនិយមវាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការពិចារណាពីតម្រូវការសម្រាប់សេវាកម្មបែបនេះ។ កង្វះម៉ាស៊ីនស្វ័យប្រវត្តិនៅកន្លែងល្អប្រសើរមួយអាចនិយាយបានថាប្រជាប្រិយភាពនៃការលក់ទំនិញតាមរយៈឧបករណ៍នៅទីនេះមិនត្រូវបានគេប្រើទេ។ ទោះបីជាគ្មាននរណាម្នាក់មានភាពក្លាហានក្នុងការធ្វើការចែកចាយក៏ដោយក៏បញ្ហានេះក៏កើតឡើងដែរដោយសារតែទីផ្សារនេះមិនទាន់ពេញចិត្តនឹងយើង។ ប្រសិនបើអ្នកសម្រេចចិត្តបើកអាជីវកម្មរបស់អ្នកនៅកន្លែងដែលម៉ាស៊ីនលក់វ៉ាយហ្វាយត្រូវបានតម្លើងរួចហើយនោះការយកចិត្តទុកដាក់ពិសេសគួរតែត្រូវបានបង់ទៅតាមការជ្រើសរើស។ គិតអំពីអ្វីដែលបាត់នៅកន្លែងនេះអាចមានជម្រើសសូដាផ្អែមប៉ុន្តែមិនមានទឹកធម្មតាឬជម្រើសល្អកាហ្វេនោះទេតែវាគ្មានតែកាហ្វេទេ។ ជាការពិតណាស់តម្រូវការរបស់ទាំងអស់មិនអាចយកមកពិចារណាបានទេហើយវាមិនចាំបាច់ទេដូច្នេះវាគួរអោយយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះមុខតំណែងពេញនិយមបំផុត។ ដូចគ្នានេះផងដែរ, យកចិត្តទុកដាក់ ចំពោះការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធរបស់ម៉ាស៊ីន, ភាពអាចរកបាននៃលទ្ធភាពនៃការជំនួសធាតុឬការដំឡើងបន្ថែមមួយ។ ឧទាហរណ៍ក្នុងករណីខ្លះវាសមហេតុផលក្នុងការបំពាក់ឧបករណ៍នេះជាមួយអ្នកទទួលប្រាក់ខែហើយក្រុមហ៊ុនខ្លះផ្តល់ការតំឡើងស្ថានីយសម្រាប់ការទូទាត់មិនមែនសាច់ប្រាក់។
គុណវិបត្តិនៃអាជីវកម្មចែកចាយ
ឧបករណ៍សម្រាប់ការលក់ទំនិញឬសេវាកម្មមានគុណសម្បត្តិមួយចំនួន: ពួកគេមានទូរស័ព្ទចល័តពួកគេត្រូវការការវិនិយោគតិចបំផុតពួកគេអនុញ្ញាតឱ្យរក្សាទុកនៅលើបុគ្គលិកជួលនិងថែរក្សា។ ប៉ុន្តែក៏មានលក្ខណៈអវិជ្ជមានផងដែរ។
- ការលក់គឺជាជំនួញបណ្តាញដូច្នេះម៉ាស៊ីនមួយបានចំណាយប្រាក់ហើយបានចាប់ផ្តើមបង្កើតប្រាក់ចំណូលវាចាំបាច់ក្នុងការកាត់បន្ថយការចំណាយឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានដែលអាចប៉ះពាល់ដល់គុណភាពនៃសេវាកម្មនិងផលិតផល។ ជាទូទៅនិយោជិកម្នាក់ត្រូវបានជួលឱ្យចាក់ថ្នាំម៉ាស៊ីនឡើងវិញនិងប្រមូលប្រាក់ចំណូលដែលប្រាក់ខែត្រូវបានបង្កើតឡើងពីអត្រាមូលដ្ឋាននិងការប្រាក់ពីប្រាក់ចំណេញ។ ជាមួយឧបករណ៍មួយដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យថ្លៃឈ្នួលរបស់បុគ្គលិកបែបនេះនឹងមានបញ្ហាដូច្នេះអ្នកត្រូវគិតអំពីបណ្តាញប្រហែលជាមិនទាន់ភ្លាមៗទេប៉ុន្តែវាមិនទៅណាទេ។
- ការពិភាក្សាអំពីផលចំណេញនៃអាជីវកម្មលក់វ៉ាយ៍អាចមានក្នុងករណីដែលការកាន់កាប់តែម្នាក់ឯងជាការប៉ុនប៉ងដើម្បីទទួលយកចំណែកនៃមិត្ដភក្ដិពីរបីជាធម្មតាបញ្ចប់ទៅដោយការខូចខាត។ ការលក់មិនមែនពាក់ព័ន្ធនឹងការជួលការិយាល័យនិងការជួលបុគ្គលិកច្រើនទេជាធម្មតាវាពាក់ព័ន្ធ
មនុស្សពីរនាក់ - ម្ចាស់ឧបករណ៍អេឡិចត្រូនិចនិងបុគ្គលិកដែលបម្រើពួកគេ។ ហើយក្នុងករណីនៃម្ចាស់ច្រើននេះមិនអាចត្រូវបានជៀសវាង។ - ការចល័តរបស់រថយន្តស្វ័យប្រវត្តិក៏អាចក្លាយជាផ្នែកអវិជ្ជមានរបស់ពួកគេផងដែរ។ មានករណីជាច្រើននៅពេលដែលពួកគេត្រូវបានគេលួចជាមួយនឹងមាតិកាទាំងអស់ទោះបីជាលទ្ធភាពនៃការបំផ្លិចបំផ្លាញមិនគួរត្រូវបានបដិសេធចេញ។
ថ្វីបើមានកំហុសក៏ដោយការលក់គឺជាទិសដៅកំពុងអភិវឌ្ឍហើយអនាគតដ៏អស្ចារ្យមួយត្រូវបានទាយទុកជាមុន។ ដូច្នេះប្រសិនបើមានបំណងចង់សាកល្បងដៃរបស់អ្នកនោះវាពិតជាត្រូវបានធ្វើ។